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为什么讲生意难做?算笔账你就明白了!

时间:2019-8-3 9:58:48  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:21  评论:0
内容摘要:      上个月,我调研了一番个别行业的行情,实在是震惊。往年夏季,应该是在热火朝天的为春节旺季备货,今年,很多企业现在还是大门紧闭,全无声息。即使勉强开工,也是搭个架子给外地来订货的友商看的,生产量很低,根本没什么活。拖到现在八月份,说是高温假,...

      上个月,我调研了一番个别行业的行情,实在是震惊。往年夏季,应该是在热火朝天的为春节旺季备货,今年,很多企业现在还是大门紧闭,全无声息。即使勉强开工,也是搭个架子给外地来订货的友商看的,生产量很低,根本没什么活。拖到现在八月份,说是高温假,又关门了。

        部分原材料出现了近年来少有的降价情况,招工也不紧张了,以前夏季高价抢熟练工的情况,今年几乎消失了。有关部门,特别是银行,对中小企业热情多了,时不时的打来个电话,贷点款吗?就算帮我做个业绩。

        为什么(个别行业)会出现这种供销两冷的情况?宏观方面,我不谈了。我就说点微观现象。生产企业能不能开工,取决于经销商的订单数量。经销商找不找你订货,理由就一个,去年有没有赚钱?如果去年卖你家的东西赚钱了,你就是亲爹亲妈。如果没赚钱,你就是一坨翔,我吐你一脸口水都不解恨。

       经销商是坐商,坐在火车站附近的批发档口吆喝。他们就一个希望,货摆在那里,就呼啦啦的卖。现在的批发商已经不会再下乡找客户了,因为这一套不好使了。县城小老板根本不鸟他们了。

       生产企业很痛苦。他要做出物美价廉的爆款,才能满足经销商躺着赚钱的要求。但是,这个谈何容易。货要漂亮,要安全,要耐用,成本必然高。一般两百人以上的中等企业,至少要请三个设计师,五个制版模具工,七八个样品制作实验员,这就十五个人了,这些人都是精华。每人基本工资15万每年,加提成,人均成本20万,还没看到东西,300万没了。爆款设计师,一年工资80万打底,上不封顶。

       管理人员包括销售,采购,库管,搬运,财务,保安,保洁,食堂,电工,司机,七七八八,不下20人,人均10万多年工资,那就250万成本了。实际上,远远不止,一般是400万左右。

        再加上房租,水电气,食堂补贴,宿舍补贴,税费罚,车辆折旧,物业管理,安防,消防,工伤,利息,一年200-300万打底。

        也就是说,一个中等企业,啥也没看到,700-800万纯消耗就出去了。

        生产要有原材料,要发工资,做一个亿的货,贷款又是2000万。还不出钱,小老板就跳河了。

        再加上30%以上的正常库存,你要是做不到一个亿的产值,这个企业就别开了。问题是,你做出来了,卖给谁?不知道。所以,小老板就怕了。怕了,就不敢开工。但你不开工,几百万管理成本,设计成本,找谁摊销?

       于是,大大小小的老板就把心思放在扯皮上面。互相谈条件,谈感情,设计出各种挖空心思的方案,互相忽悠。最后,产品没做好。

       设计,不搞了,找几个掮客,买一些设计方案,大家做出来的货,千人一面。

       生产,不想管了,一脚踢,外包。质量可想而知了。

       原材料,只要便宜的,还要拖半年账期。供应商都是拿烂货给你,看不到钱的生意,别指望好东西。

       经销商是大爷,得罪不起,好吧,赊货给你。

       最后变成了三角债。经销商没钱给企业,企业没钱给供应商,工人工资上不去,大家干活不尽心,产品质量可想而知了,哪里卖的好?卖不好,明年就翻脸了。

       当然,这是个别行业。中国经济,稳中向好。【转自财宝宝微博】
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