为什么讲生意难做？算笔账你就明白了！

      上个月，我调研了一番个别行业的行情，实在是震惊。往年夏季，应该是在热火朝天的为春节旺季备货，今年，很多企业现在还是大门紧闭，全无声息。即使勉强开工，也是搭个架子给外地来订货的友商看的，生产量很低，根本没什么活。拖到现在八月份，说是高温假，又关门了。

        部分原材料出现了近年来少有的降价情况，招工也不紧张了，以前夏季高价抢熟练工的情况，今年几乎消失了。有关部门，特别是银行，对中小企业热情多了，时不时的打来个电话，贷点款吗？就算帮我做个业绩。

        为什么（个别行业）会出现这种供销两冷的情况？宏观方面，我不谈了。我就说点微观现象。生产企业能不能开工，取决于经销商的订单数量。经销商找不找你订货，理由就一个，去年有没有赚钱？如果去年卖你家的东西赚钱了，你就是亲爹亲妈。如果没赚钱，你就是一坨翔，我吐你一脸口水都不解恨。

       经销商是坐商，坐在火车站附近的批发档口吆喝。他们就一个希望，货摆在那里，就呼啦啦的卖。现在的批发商已经不会再下乡找客户了，因为这一套不好使了。县城小老板根本不鸟他们了。

       生产企业很痛苦。他要做出物美价廉的爆款，才能满足经销商躺着赚钱的要求。但是，这个谈何容易。货要漂亮，要安全，要耐用，成本必然高。一般两百人以上的中等企业，至少要请三个设计师，五个制版模具工，七八个样品制作实验员，这就十五个人了，这些人都是精华。每人基本工资15万每年，加提成，人均成本20万，还没看到东西，300万没了。爆款设计师，一年工资80万打底，上不封顶。

       管理人员包括销售，采购，库管，搬运，财务，保安，保洁，食堂，电工，司机，七七八八，不下20人，人均10万多年工资，那就250万成本了。实际上，远远不止，一般是400万左右。

        再加上房租，水电气，食堂补贴，宿舍补贴，税费罚，车辆折旧，物业管理，安防，消防，工伤，利息，一年200-300万打底。

        也就是说，一个中等企业，啥也没看到，700-800万纯消耗就出去了。

        生产要有原材料，要发工资，做一个亿的货，贷款又是2000万。还不出钱，小老板就跳河了。

        再加上30%以上的正常库存，你要是做不到一个亿的产值，这个企业就别开了。问题是，你做出来了，卖给谁？不知道。所以，小老板就怕了。怕了，就不敢开工。但你不开工，几百万管理成本，设计成本，找谁摊销？

       于是，大大小小的老板就把心思放在扯皮上面。互相谈条件，谈感情，设计出各种挖空心思的方案，互相忽悠。最后，产品没做好。

       设计，不搞了，找几个掮客，买一些设计方案，大家做出来的货，千人一面。

       生产，不想管了，一脚踢，外包。质量可想而知了。

       原材料，只要便宜的，还要拖半年账期。供应商都是拿烂货给你，看不到钱的生意，别指望好东西。

       经销商是大爷，得罪不起，好吧，赊货给你。

       最后变成了三角债。经销商没钱给企业，企业没钱给供应商，工人工资上不去，大家干活不尽心，产品质量可想而知了，哪里卖的好？卖不好，明年就翻脸了。

       当然，这是个别行业。中国经济，稳中向好。【转自财宝宝微博】
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