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销售主张（卖点外延）【来源:张有为微博】
时间：2018-1-15 14:47:18 作者：爱文具 来源：网络转载 查看：119 评论：0内容摘要：销售主张（卖点外延）1、特色（USP）：我有的，别人没有；我有的，别人也有，但我比他好很多。主要指产品或服务的性能和功能，能用物理指标表示。2、优势：已经存在的各种客观事实，比如市场占有率，好评率，客户见证、大客户数量等等很多。这是同质化时代最重要一个成交关键。3、好处：直接好处...销售主张（卖点外延）1、特色（USP）：我有的，别人没有；我有的，别人也有，但我比他好很多。主要指产品或服务的性能和功能，能用物理指标表示。2、优势：已经存在的各种客观事实，比如市场占有率，好评率，客户见证、大客户数量等等很多。这是同质化时代最重要一个成交关键。3、好处：直接好处，多出来的额外好处，看不见的隐性好处。