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文案策划公司:给陈老板汽修厂的难做业务开药方

时间:2017-11-20 10:10:40  作者:爱文具  来源:大有课堂  查看:142  评论:0
内容摘要:  保险公司这几天打电话来,要求厂里增加车险销售,否则要取消保险代理资格。陈老板一听就犯难,车险都是一样的,哪有什么卖点可言,中午就微信语音求救了,如何在原来的基础上再多卖一些保险单子?我问为什么突然有这个问题?他说,保险公司平时会推荐一些车子到我厂里来维修,这是一笔不小的业务。...

  保险公司这几天打电话来,要求厂里增加车险销售,否则要取消保险代理资格。陈老板一听就犯难,车险都是一样的,哪有什么卖点可言,中午就微信语音求救了,如何在原来的基础上再多卖一些保险单子?

我问为什么突然有这个问题?他说,保险公司平时会推荐一些车子到我厂里来维修,这是一笔不小的业务。而眼下各汽修厂卖车险都靠返点给客户,大家都这样做,所以对客户没有刺激作用,现在突然要求再增加车险销售,怎么弄啊?
不弄是不行的,一旦被取消代理资格,直接损失的就是保险公司推荐过来的生意。
 
把陈老板难处的来龙去脉搞清楚后,开药方如下:
1)把最近正准备推出的车之宝3期套餐(德国专利配方),与车险捆绑促销;新品上市,本来就是要做促销的,现在与车险一起捆绑,不正好是一石两鸟之计。
2)凡是到你厂买车险的用户,返点照给,另外赠送第1期车之宝产品使用;让用户先体验开起来像新车的感觉,后续一定会来做第2和第3期,这不是正好把车之宝套餐推出去了。
3)在厂门口挂出大大的告示牌, 上写:
本厂陈老板做的是汽车后服务市场的一份事业,而且是一辈子的事业。你的车可以到处开,而我的厂无法到处搬,也不是想搬就能搬,所以你随时都能找到我。
【大福利】
即日起,凡在我厂买车险,别人给你什么好处我照给,但额外赠送德国车之宝一期产品,让你的车开起来像新车一样奔腾且省油。 
开厂靠的就是亲们的口碑,在我厂做保养维护,比保险公司还保险。
 
与陈老板交流结束,他非常开心,心里的疙瘩解开了,连声谢谢。实际上,我并没有什么高见的药方,只是陈老板自己无法看清楚自己的优势,情急之下被蒙住了。
 
陈老板是#大有在线课堂# 的学员,平时生意上有什么难处,就会及时与我微信语音沟通。虽然,他还没有做网络销售,但我们一样可以在其他方面帮助他。

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