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内外销并举,浙江内贸外贸更趋协调发展

时间:2017-4-19 16:15:34  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:46  评论:0
内容摘要:走出去,海阔天空;向内看,风景无限。“十一五”开局之年的浙江对内对外贸易更趋协调发展。统计显示,今年上半年,规模以上企业内销产值增长23.3%,出口交货值增长28.1%,内外贸增幅差距比上年同期缩小了10个百分点以上。

走出去,海阔天空;向内看,风景无限。

“十一五”开局之年的浙江对内对外贸易更趋协调发展。统计显示,今年上半年,规模以上企业内销产值增长23.3%,出口交货值增长28.1%,内外贸增幅差距比上年同期缩小了10个百分点以上。

一边在国际市场上纵横捭阖,一边开始将目光瞄向国内市场,这其中的机会到底有多大?内外并举又意味着什么?日前,笔者走访了杭州、宁波的几家企业,记录了他们的内销故事:

汉龙威尔:

繁荣中主动转身

在杭州市繁华的武林商圈,有一家名叫“汉龙威尔”的专卖店显得格外醒目。而作为一家去年出口达6000万美元的纯外贸服装企业,目前,杭州汉龙威尔服装有限公司在杭州已有三家专卖店(柜),在辽宁、福建、江西等省有了总代理。

“汉龙威尔”拓展国内市场的谋划去年上半年就已经开始运作,当时,由于全球纺织品贸易取消配额限制,我国纺织品出口呈现出空前繁荣,“汉龙威尔”也是生意好得连订单都忙不过来,为什么在这个时候将目光瞄向了国内市场呢?

“之所以做国内市场,纯粹是从企业自身发展的战略考虑。”“汉龙威尔”总裁秦国良如是说。在他看来,以往导致很多企业不做内贸的最大问题??拖欠货款已经有很大改进,现在是做内销的好时机。

“我们的专卖店经常卖断货。”“汉龙威尔”副总陈萍说,公司在长期做外贸服装的过程中,积累了大量的设计经验和人才,对国际流行元素有深刻理解,这是保证“汉龙威尔”在国内市场站住脚的可靠保证。

奇迪电器:

并举才能“进退自如”

内外销并举,对国内企业意味着什么?在奇迪电器集团总裁周奇展看来,答案就是:进退自如。“所谓进退自如,就是企业有着足够大的规避风险的市场空间,不会因为某个市场发生变化而使企业活不下去。”

作为慈溪主要的小家电出口企业之一,这些年来,“奇迪”始终保持着内外销基本平衡的销售结构。“在慈溪,不止一次地发生过纯外贸企业因外销订单大量减少,企业濒临倒闭的事情,但我们从来没有遇到过。”周奇展说。

不仅如此,内外贸并举,还让“奇迪”内外相济。周奇展告诉我们,自1999年做第一单外贸订单后,“奇迪”在产品质量、生产管理等方面,都得到了很大提升,达到了沃尔玛等国外客户的“苛刻”标准。现在,“奇迪”已经是商务部重点支持的出口名牌,而在拿到所有的省级品牌荣誉后,“奇迪”也正在申请“中国驰名商标”。

“广博”文具

用外贸方式做内销

“我们已经成了2008年北京奥运会的特许供应商,正在申请成为北京奥运会门票的承印商。”浙江广博集团股份有限公司总裁王利平有一个雄心勃勃的战略:未来五年,“广博”的内销要占到60%的份额。而去年,“广博”的内销比例不到20%。

“广博”在国际文具行业大名鼎鼎。去年,“广博”文具出口达到1.1亿美元。但是这些年来,王利平一直对国内市场念念不忘。“2004年外销比例最高时,占到销售总额的80%多。现在开始要把这种结构扭转过来。”

战略演变的背后,是王利平对全球一体化市场的理解。“国内国际市场的界限日益模糊,越来越多的跨国巨头将中国市场作为全球战略的重点。对‘广博’这样的国内行业龙头企业来说,这场在家门口的竞争非常关键。”

“我们用外贸方式做内销。”王利平的策略听起来有些新鲜。他解释说,就是让国内有条件的生产企业为“广博”做贴牌生产,而“广博”则从事产品研发、标准设定和营销网络建设。“和现在我们为国外做贴牌生产一样。这也算是做外贸学来的经验。”

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