文化用品市场潜力巨大 1500亿引业内纷纭（下）

接上    

品牌化是未来的出路         

如果把文具市场的发展分为初级、竞争、成熟三个阶段的话，目前文具市场已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具市场的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越大，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。         

浙江大学经济学院金教授介绍，文具市场面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击，如ＯＦＦＩＣＥ1、斯普玛等已经捷足先登，并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求文具市场从世界大分工和比较成本优势的角度给自己在新经济格局中定位。浙江的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。尽管，浙江省一部分企业仅仅把“中国制造”局限在单纯做ＯＥＭ(委托生产)层面，但是，某些有着全球经济发展宏观思路的企业家，还是在积极寻求塑造自身品牌的发展，以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约。         

作为温州市“百项千亿”项目、温州政府建设大市场的配套项目和龙湾区重点扶持项目，温州文化用品市场正在进行整体建设。市场综合部总监吴峰介绍，光有软硬件远远不够，要品牌、产业互动才能在激烈的市场竞争中发展壮大。该市场先是与世界著名品牌“安徒生”签约，成为丹麦安徒生国际集团在温州首家特许跨国采购生产经营机构，这意味着人们不仅可以在温州文化用品市场里买到“安徒生”的系列产品，也可能在国外看到贴着“安徒生”标志、产自温州的产品。紧接着，市场瞄上了平阳商务礼品产业这块蛋糕。温州原有两个礼品城，已远不能满足礼品行业发展需要，而长期以来众多生产商通过自己在外设立窗口解决终端销售途径，形成各自为政的格局，这种方式增加了成本支出，缺乏规模效应和集散效应，不能体现产品附加值。通过积极努力，有关部门确定温州文化用品市场为平阳礼品销售窗口，该市场也抓住这一商机，在定位、配套、服务、物流等方面构造众多文化用品生产厂家终端平台。目前，正按省五星级文明规范市场的标准加紧进行改造，年内将以崭新的面貌投身市场竞争。         

冲出重围也能掘商机         

众多商品市场中，从零售商到批发商、从批发商到生产商，都时刻被现在激烈的市场竞争压的喘不过来气，都只能在各自的营销渠道和管理成本上下功夫。然而现在的市场竞争方式已经发生了巨大的变化，早已经不是当年的市场了，尤其是15000亿元的文具市场空间使得众多商家“争先恐后”。金教授说，商品市场仍具有发展空间，首先它是生活、工作中紧需或不可缺少的，且发展有可持续性；其次，从前期来看，对市场投资价值有一定程度的低估，这也是其投资价值最吸引人的地方，而文具市场就是一个这样具有吸引力的行业。保守计算文具消费总量每年将以15％以上的速度递增。近期世界银行一份报告显示，我国人均文具消费量仅仅为世界平均水平的一半，毫无疑问，这个市场的发展是极具诱惑力的。