行业资讯

(文具店有卖)设备耗材商应打造企业品牌----而非产品品牌

时间:2017-3-8 14:22:45  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:18  评论:0
内容摘要:中国办公设备有一个奇怪的现象;在IT市场遍地开花的今日,在任何一家IT专业卖场里都能找到大到复印机、一体机小到打印机等办公设备的踪影,但是办公设备的地位与销量却远不如计算机其他周边产品,同样的,耗材市场也存在同样的情况。难道是市场并不需要办公设备及耗材么?其实不然,据CBIRes...
中国办公设备有一个奇怪的现象;在IT市场遍地开花的今日,在任何一家IT专业卖场里都能找到大到复印机、一体机小到打印机等办公设备的踪影,但是办公设备的地位与销量却远不如计算机其他周边产品,同样的,耗材市场也存在同样的情况。难道是市场并不需要办公设备及耗材么?其实不然,据CBIResearch调查表明,截至2005年,国内各类办公设备的保有量为:针式通用打印机293万台,文具店有卖喷墨打印机1723万台,激光打印机510万台,多功能一体机207万台。而如此巨大的保有量,又催生了一个巨大的耗材市场,国内打印耗材总体市场容量已经突破300亿元,年增长率超过30%,耗材市场正驶入高速发展轨道。如此高的市场容量与利润率在利润率已低至2%-5%的IT市场里,为什么仍然只是个配角呢?从表面上看,固然是因为IT市场的主角是PC产品,所以办公设备及耗材只能充当配角的角色。但在这种现象的背后却蕴藏着更深层的原因,这已经是品牌与品牌的竞争,而不是终端商与经销商的竞争。  办公设备及耗材:市场与价格的双重夹击  在一些占主导地位的IT专业市场里,办公设备及耗材因为受到价格和场地的限制,无法扩大规模,只能在IT专业市场的边缘空间延续其业务。无论业务量有多大,在IT市场里永远只是以一个配角的形式出现,当然,这远远不能满足日益增长的市场需求。很多办公设备及耗材企业的要求已不单单是代理某个品牌,他们更关注的是在他所代理品牌经销商中自己的地位和竞争力有多强。做大市场的份额、提高服务等等“软件”水平已经成为他们亟待解决的问题了。   目前,办公设备以及耗材产品在整个办公文具中的采购已占50%以上,而因为办公用品特别是耗材的易耗性和终端消费群(如政府机关、企事业、学校等)的需求,使办公设备及耗材已成为办公用品采购很重要的组成部分。事实上,无论是文具经销方还是文具采购方,都已将办公设备及耗材的采购计划纳入整体的文具采购计划中去,整个办公设备及耗材市场已经从单纯依赖IT专业市场的配套销售品类而转为整个办公用品市场的重要销售品类。而据此前高调宣布进驻天河CBD商圈的谊园公司方介绍,该公司的全新项目---谊园办公用品商贸中心的第三层全层都将主推办公设备及耗材,营业面积逾四千多平方米。该公司所经营的“谊园文具玩具精品批发中心”稳占办公用品华南地区67%以上销售额,是办公用品行业的佼佼者。仅仅就凭这一点,我们也不难看出办公设备及耗材企业的光明前景。  丰厚的利润、巨大的成长空间,也正昭示了通用耗材生产企业的未来发展之路----在办公用品行业里快速成长。但是,有另一个不容忽视的事实摆在我们的面前,据CBIResearch的调查发现:有49%的用户对兼容性耗材缺乏了解,用户意识匮乏,相当多单位的采购人员(主要为行政人员)只知道爱普生、惠普、佳能等几个国外品牌,根本不知道许多国内耗材厂家的产品不但质量不逊于国外品牌,而且性价比更高。看来,办公设备及耗材市场最迫切的需求正是在于加大培育的力度,建立强有力的、全新的销售渠道和品牌效应,使得消费者对通用耗材的认知度大大地提高。  经销商应突现企业品牌  社会的不断发展,国际品牌及国内企业竞争日趋激烈,国内产品所占的市场份额越做越大,在这样的新形势下,陈旧的销售流通渠道和滞后的品牌建设将不再适应不断壮大的市场需求,厂家与经销商的竞争将不断突现。面对正处于高速增长期的中国办公设备及耗材市场,经销商本身建设顺畅的、立体的现代化渠道和强有力的企业品牌形象,是中国办公设备及耗材经销商面对厂家直销的当务之急!  中国既是办公用品的生产大国,也是办公用品的消费大国。科技的不断进步、办公设备产品的普及、办公化产品市场的不断扩大、办公用品之间的关联性、使用人群(办公室人员)及采购人员的(行政人员)特殊性都已导致办公设备供求方向从IT市场转变至办公用品市场,并与文具产品形成完美的配合。  可以想见,在不久的将来办公设备及耗材将不再是配角的命运文具店有卖,而是办公用品行业的主角!让我们来看看现在城中的经济最热点----天河,在这个办公设备和耗材的早期聚集地,现在已拥有了百货零售、IT数码、文化娱乐三大产业等各种多元化业态,拥有“中国最大最早经营文具玩具精品批发的专业市场”称号的广州市谊园办公用品公司将带给大家一个怎样的惊喜,怎样的思维。据记者了解到文具店有卖,谊园办公用品商贸中心将是一个全新的营销金色平台,在即将到来的12月份,一个集管理规范,经营范围涉及文具、办公设备、打印耗材的一个商业新贵将呈现在大家的眼前。据该公司的总经理陈佳先生表示,这将是一种全新的 “利润垂直整合模式”商业模式,在这里将汇聚了一个从方便采购者角度考虑的所有办公用品产品,这将是一个非常具有发展潜力的商场。这种崭新的模式,必定能为中国办公用品企业带来新商机,新体验,也必定能成为中国办公用品行业向产业链高端发展的强力助推器!
 

文具网所有资讯来源于网络收集\行业专家投稿\本站编辑撰写而来,版权归原创者所有,如有侵权请与客服联系,我们会及时删除!

©2012-2017 爱文具网 www.iwenju.com All Rights Reserved! 创业 冀ICP备15021849号