（文具店图）市场发现：文化用品市场迎来新的商机

    每年９月，都是文化用品市场最为红火的日子。但今年有所不同，９月的繁忙更多地分散到了以零售为主的三、四级经销商身上。主攻批发业务的商家们更多地把视线转移到政府与大中型企业办公采购方面。     据了解，自中国第一部政府采购法----《中华人民共和国政府采购法》实施以来文具店图，２００３年我国政府采购完成１５００亿元，２００４年突破２０００亿元，并且还在继续增长。     今年７月，亚洲最大的文具礼品国际采购中心----上海工业品批发市场落户曹安，并正式招商。该采购中心一期规划４万平方米，二期规划３万平方米。据了解，该市场拟定的２至３年的发展计划，以文化用品及礼品业态为主要经营方向，并将以中高档产品为主，营建集交易、展示、洽谈以及电子商务、物流配送、商业咨询等增值服务为一体的现代商贸业态。    ９月，广西的文化用品采购者也有了一个新选择，广西首家文具专业批发市场??广西文具城在南宁落成。值得一提的是，这个市场的筹备主要是面向西南及东盟１０国。这仅仅是今年下半年投入运行的大型综合性文化用品市场项目。    在新市场崛起的背后，更多的文化用品市场远不及其他门类，如小商品、服装、汽车、副食品等专业市场那般繁荣。一些早期创办的市场，如杭州庆春路文化用品市场、杭州体育文化用品市场、温州礼品城、温州瓯南礼品城等文化用品市场，甚至生意清淡。是新市场的开发者没有看到前车之鉴吗？    “文化用品的品种、质量差距影响商品市场。”长期研究市场营销的专家洪辉分析认为，“我国的很多文具批发市场，产品档次不够明显，市场内部缺少必要的商业设施，假货横行(假‘斑马’、假‘派克’到处都是)，尤其是小型文具批发市场，商品质量参差不齐。”    “从两家新成立的批发市场的招商定位，就可以了解它们的服务层面是针对文化用品及礼品全国采购全国销售、国内采购国际销售、国际采购国际分销，因此它们以中高档产品为主，更看重专业化和品牌化。”洪辉分析，“很多刚刚进入本行业的人士，经常把文化用品和学生联想到一起，其实不然，学生文具的份额只占文具行业的５％，可以想象，如果办公文具公司把学生用品作为重点的话文具店图，那会是什么样的结果？对于办公人员而言，小到订书钉、笔、本、文件夹，大到打印机、复印机、碎纸机、考勤仪、电子显示牌等，都是办公用品。”     文化用品零售店的销售情况表明，办公用品行业所经营的不再是单纯的办公文具，其范围在不断扩大，除了传统的办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品为大家所熟悉以外，还有打印设备、办公耗材、办公家具、ＩＴ产品、劳动保护用品、电脑周边用品、清洁用品文具店图，以及由办公室延伸而来的图书、音像、办公杂志、办公食品、办公饮料和办公事务有关的服务。    “由于文化用品经营范围的扩大，决定了产品不能只局限于低档，中高档产品在办公文具市场更有价值。”洪辉表示，“目前，政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品，如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围文具店图，中高档普通办公用品也会逐渐纳入政府采购范畴。”    “正因为低价竞争的残酷，行业内开始交叉经营，做批发业务的想涉足零售，零售企业也想做批发的生意，因此出现更多的销售渠道。”洪辉指出，“随着以经营中高级品牌产品为主的文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场的影响力也在逐渐减弱。这样，多种供货渠道对于文具行业的经营发展有着重要的促进作用，有利于弥补市场存在的一些不足，对于大小规模的经营者而言，都较为有利。”