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(哪里有文具批发市场)岛城文具街名气大销售难 面临考验急待破冰

时间:2017-3-8 10:41:46  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:26  评论:0
内容摘要:    “繁华的台东商业街似乎并没有给这里带来更多的人气。”来自湖南的业户王军梅告诉记者,“尽管台东步行街和文具街仅相隔一站路的距离,但是店铺仍少有人光顾。”她说,从文具街正式开街以来,业户们感受最大的就是文具街...
    “繁华的台东商业街似乎并没有给这里带来更多的人气。”来自湖南的业户王军梅告诉记者,“尽管台东步行街和文具街仅相隔一站路的距离,但是店铺仍少有人光顾。”她说,从文具街正式开街以来,业户们感受最大的就是文具街的名气增大了不少,市民对于文具街的了解程度加深了哪里有文具批发市场。但是由于业户的增多,竞争日益激烈,而新的销售渠道却没有扩展,业户的经销压力也明显加大了。“要想在文具街激烈的竞争中生存下去,必须开拓更广阔的销售渠道。”
       新进驻业户面临考验
       青岛金典文化用品有限公司的经理刘连芝10年前是利津路小商品市场的一个小文具批发商,随着客户渠道的扩大,五年前,他把店面迁到了利津路和昌邑路交界的路段。没想到这里却成为了市北区文具街标志牌的选址地。
       “当时只是为了改善店面的环境和增加销售品种,并没有想到这里会成为文具街的一个中心。”刘连芝向记者介绍,文具街的业户主要进行文具用品的批发,零售的业务比较少哪里有文具批发市场。而且现在活跃在文具街的很多业户都是原利津路小商品批发市场的业主。在多年的经营中,各自都已经形成了自身固定的销售渠道和销售客户。“竞争一直存在着,文具街进行招商引资之后,又新进了一批商户,我们明显感受到了压力。”刘连芝坦言,对于他们这些老的经销商而言,销售形势还是乐观的,但是对于新进的商户来说,则面临很大的考验。
       记者走访了利津路、昌邑路和长春路的近20家文具用品店后发现,有些文具店里来来往往的人很多,工作人员有的为客户写订单,有的给送货的车上货,一派忙碌景象。而有些店铺却显得冷清,老板娘和聘用的工作人员闲散地坐在一起聊家常,全然是不同的经营景象。
       成本增加销售渠道难拓宽
       陈先生是今年5月份文具街招商时租下店面的,面对记者,他表示了心中的“忧虑”。“文具街商户的主要销售渠道都是采取向青岛的各大商场、超市等供货的方式。而这方面的渠道基本上已经被一些‘元老’级的经销商所掌握。而向学校、企业等所需的文具用品大都采取集中采购订货的形式,他们要么和厂家直接合作,要么就和一些大文具经销商合作,我们这些小商家根本难有机会。”据他介绍,文具办公用品在竞争上,最吸引客户的卖点就是价格因素,但是小商家在这方面基本不具备优势。他举例说,120张装海风牌名片夹在他店里卖7~8元,可一些大店铺因为品种多,标价要低1元左右。另外,租金和新增加的一些看不见的成本让这些小商家们更是经营困难。刘连芝在接受记者采访时也谈到了这个问题,从利津路小商品市场搬到文具街后,店铺的租金上涨了,但是销售的渠道并未明显扩宽。
       “虽然文具街的整体影响力提高了,但是增加的销售渠道可能更多的是青岛其他区市及农村的市场。”采访中,不少商家认为,要在相对稳定的市场找出新路,必须在当前相对固定的市场需求中寻求新的突破点和销售渠道。
       待市场集聚效应形成后“破冰”
       对于当前很多新商家所担忧的问题,在利津路小商品市场经营了近20年的周先生则认为,文具一条街正式建成的时间仅有两个月,但是大家普遍感到这里的名气大了不少。“文具一条街和文化街毗邻,首先在消费者心中形成一个概念,‘买文具、感受文化氛围就到这里来’,那就可以了,然后再是规范市场哪里有文具批发市场,不断扩大销售渠道,改善销售环境、提高服务水平等。市场的初步形成到发展不可能立竿见影。”据记者了解,文具一条街目前仍在进一步的建设之中,在下一步的工作中,有关部门还将针对市场规范、统一管理等出台相应政策,发挥文具一条街的市场集聚效应,使文具一条街成为文具、办公用品等商品集散地,从而与文化街、台东步行街、体育用品一条街等特色街道相互呼应,形成特色商贸圈,带动周边街道的繁荣和发展。
       今年8月中旬,青岛文具一条街掀开了面纱。这条南起辽宁路,北至长春路,全长990米的文化用品一条街给我市增添了不少韵味,也让周边居民看到了街区繁华的愿景。利津路文具街是市北区贯彻“商贸兴区”战略、发展特色经济的一项重要举措。原有业户139家,经营文具用品的有44家,通过招商引资新引进业户59家,新增和转变业态经营文具用品16家,目前已有经营文具用品的业户60家。为了营造浓厚的文具氛围哪里有文具批发市场,市北区还对周边六条街区的墙面进行了彩绘,充分体现出文具街的特色氛围。“文具用品一条街的建立,不仅直接为青岛的学校文具使用和购买提供一条便利的渠道,也将带动周边街区经济的发展。”在文化用品一条街开街时,业内人士曾这样评价。近日,记者再次踏进这条街,发现这里并没有想象中的那般繁华。 
 

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