（工地办公用品）奥运不是唐僧肉 企业搭“奥运快车“同样存在风险

跨入新年，2008年北京奥运会渐行渐近。除了各国竞技体育的运动员正在加紧备战之外，另一场看不见硝烟的角逐也在如火如荼地展开：各类企业正在绞尽脑汁挂钩“奥运合作伙伴”，削尖脑袋往“奥运赞助商名单”里钻，总之是用尽十八般武艺，希望自己的企业品牌能和“奥运”沾上一点边。君不见，从奥运会指定营养品、汽车等传统产品，已经衍生到奥运会指定密码锁，指定户外环保设施工地办公用品，甚至已经有了奥运会指定猪肉供应商，前段时间，连“奥运会指定西瓜”也将出台。 

    奥运来到中国，中国企业的参与热情高涨，这肯定是一件大好事，而借奥运会的东风提升自己企业的品牌价值和形象，也无可厚非。但在热情之下，搭“奥运”这趟快车是不是真的旱涝保收毫无风险？北京奥组委高级顾问、奥运经济研究会会长魏纪中近日给各企业提了一个醒：“奥运不是一块唐僧肉，人人都想借奥运会发财，是不可能的。” 

    自1984年美国人尤伯罗斯把奥运会变成一个可以盈利的运动会以来工地办公用品，世界各地的企业都以极大的热情投入到奥运会的赞助中去。但一份统计数据显示，在亚特兰大奥运会的赞助商中，只有25％的企业能够从中获得回报，很多赞助企业并没有获得预料中的利润，甚至赞助都打了水漂。 

    是不是所有的企业都适合成为奥运会赞助商？显然不是。一般认为，奥运经济将会主要助推七大产业：旅游业、商场批发零售业、房地产、建筑业、交通运输业、科技信息业、文化体育产业。所以严格地说，并不是奥运会对所有的企业都有商机，它只是对少数的关联企业有巨大利益，工地办公用品而不是一个大家都可以发财的机会。比如，美国复印机行业巨子施乐公司因不堪负担，宣布在2004年雅典奥运会后退出奥运会的赞助；曾经从第一届现代奥运会就成为赞助商的柯达公司也因为业务转型，宣布将在2008年北京奥运会后退出TOP赞助商行列。即便是中国的联想，也宣布将在北京奥运会后不再成为TOP赞助商。这些大型企业会无端放弃奥运会这块“香饽饽”吗？显然不会。之所以选择退出，他们肯定做过周密的市场分析和调查，然后作出了现在的选择。 

    另一个需要回答的问题是：怎样利用好“奥运指定赞助商”这顶代价昂贵的帽子？成为奥运赞助商对树立企业的形象肯定大有裨益，但这需要较长时间的培育，在短期内很难见效工地办公用品。这也就需要企业制订一个非常周密的奥运营销计划，一步一步地去实施奥运给企业形象带来的升值效应。如果连专门的奥运营销部门也没有建立，对奥运赞助的认识仅仅是停留在“产品打上奥运标志就可以了”这一认识上，大笔的赞助就有盲目投入的可能。因为，消费者是不会直接因为你赞助了奥运，打上了奥运会徽就会来购买你产品的。如果没有一个系统的规划，所谓的“奥运指定赞助商”头衔，很快就会被人遗忘。 

    中国企业第一次面临奥运会这样的全球级别赛事，参与的热情很值得鼓励，但确实需要先认清一点：赞助奥运是一种投资行为，而不是一种投机行为。在搭“奥运快车”前，我们的企业不妨先考虑一下自己企业的定位和未来方向，以及相关的营销计划，而不要“一窝风”地盲从。奥运会毕竟不是唐僧肉，不是谁都可以想吃就吃，也不是谁吃了都会长生不老，永葆青春的。