（前进文具店）日本兄弟关注中国小企业 欲在中国分一杯羹

     日本兄弟（中国）商业有限公司董事长成田正人近日坦承：“在中国市场，我们是后来者，但是，在办公室一体化市场中，从小型企业入手，一样能夺得份额和利润。”     据统计，目前兄弟中国的市场销售额约占全球总额的6%，其中办公室设备、纺织机械产品各占一半。在佳能、惠普、富士施乐都已设厂的深圳，记者在兄弟工业（深圳）有限公司看到，作为兄弟集团全球生产规模最大的工厂，它仅仅在喷墨打印机方面，月产量就达到35万至50万台。据悉，作为全球少数拥有激光打印核心技术和研发能力的企业，兄弟从1987年即开始生产激光打印机和传真机。喜欢春秋战国历史的成田正人，颇了解“以己之长、攻其之短”的战略前进文具店，他告诉记者，在中国市场，前进文具店兄弟关注于打造“小企业”爱用的办公用品：功能齐全，集打印、复印、传真、扫描等多功能为一体；价格不高；打印速度快。      在中国办公设备市场中，兄弟还只能算一个“小弟弟”。根据消费调研中心（ZDC）2007年1月中国打印机市场的品牌和产品关注度调查，彩色喷墨打印机由于应用广泛，价格适中，获得的关注比例最高，达46.7%，几乎占据打印机市场一半的关注份额；其次是黑白激光打印机，获得28.8%的关注度；彩色喷墨打印机方面，爱普生、佳能、惠普、前进文具店联想和利盟排名前五；黑白激光打印机方面，惠普、佳能、爱普生、三星、联想排名前五。兄弟均未列榜中。     成田正人表示，他们将努力增加市场份额：   一是扩大品牌的宣传；   二是增加中国的销售网络，目前兄弟的省级代理有将近30家，二、三级代理超过1000家，他们将考虑在其中选择300家，进行重点支持。