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文具品牌厂家招商工作该如何开展

时间:2014-3-3 16:16:29  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:20  评论:0
内容摘要: 文化用品市场从来不缺乏想进入门槛的企业和经销商。已有一定地位的文具品牌,希望能够拥有一只优质高效的经销商队伍,中小文具企业更是希望能够招到合适的经销商,这样才能得到更多的原始积累。那么文具品牌厂家如何才能更好的实现招商效果呢,就不得不说到文具企业自身的招商定位和宣传了...

 文化用品市场从来不缺乏想进入门槛的企业和经销商。已有一定地位的文具品牌,希望能够拥有一只优质高效的经销商队伍,中小文具企业更是希望能够招到合适的经销商,这样才能得到更多的原始积累。那么文具品牌厂家如何才能更好的实现招商效果呢,就不得不说到文具企业自身的招商定位和宣传了。

      清晰明确的定位

      招商策划是文具企业招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。

      文具企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证公司文具品牌招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。

      精准有力的宣传

      在当前的竞争形势下,文具公司招商策划对招商成功的重要。但目前,高达40%的企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。大多数文具企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意,广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。

       在当前白热化的市场竞争局面下,文具企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是一些一线文具企业在招商中脱颖而出的诀窍。

 

 信息来源:乐普升文具


 

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