（文具办公用品购销合同）宁海文具内销之路如何走?

    “这单来自美国的推夹器订单，几乎没有什么利润可言。但要维持企业运转，我也要坚持做下去。”昨日，梅林街道一家文具企业的老总接受记者采访时，叹起了苦经。“在国内，推夹器还很少有人使用，如果要在国内销售，还需要很长的时间培育市场。”　　这位老总面临的问题实际上是我县众多外贸文具企业的共性难题。在宁海400多家文具企业中，至少七成以上企业走的是单一外销的路子，文具办公用品购销合同随着人民币升值和劳动力成本提升等多重“利空”因素影响，这些企业普遍存在薄利或亏本经营的状况，在单一外销之路不好走的情况下玩具，很多企业尝试开拓有1500亿元需求的国内市场，但因为缺乏营销力量和网络，国内之旅也困难重重。宁海文具——这个在全国都有一定知名度的块状经济到底如何走，成了县政府、企业关注的热点问题。　　“我觉得，宁海文具小企业之所以打不开国内市场，企业规模偏小、产品过于单一是重要原因。”得力集团总经理娄甫安对记者说。拥有“中国驰名商标”的得力集团是全国最大的文具销售商，经过10多年的努力，公司已在全国各地设立了30家分公司和60个办事处，完成了中国市场的立体式网络覆盖。县文具协会一位负责人说，得力集团建设的这个网络代价巨大，小企业根本不具备这个实力，规模相对较大的外贸企业要建立网络，也需要巨大的人力物力和时间保证，短时间内很难完成。此外，我县很多文具是专门针对国外客户生产的，品种也过于单一，在国内还没有成熟的市场，这也阻碍了他们大规模进入国内市场文具办公用品购销合同。　　“借助得力集团健全的销售网络搞内销，不失为一条好路子。”宁波天虹文具董事长郑崇廷说。天虹以生产长尾票夹为主，原来这个产品只在美国有消费市场，进入得力的全国销售网络后，长尾票夹也慢慢被国内市场接受，现在天虹文具每年给得力的供货额就超过4000万元。目前，这种大企业带小企业开拓国内市场的模式逐渐被企业主接受，政府部门也积极牵线搭桥，今年又将50家文具小企业推荐给得力集团，部分外贸生产企业已经和得力达成了合作意向。　　由规模较大的企业联合起来，分头到国内主要城市设点，网点资源实行共享也成为我县文具开拓内销市场的一条道路文具办公用品购销合同。目前，县里的一些企业已经在调研市场，准备走联合拓市之路。我们相信，通过大家的共同努力，宁海文具有望走出多头发展的道路，这个具有鲜明特色的块状经济一定能注入新鲜的血液，成为推动地方经济的重要力量。