（日韩文具店）外贸企业转攻国内：新一轮制造业“出口转内销”热潮将上演

     刚刚在北京闭幕的第七届亚欧首脑会议上，总理温家宝在记者招待会上说，外部需求的减少对中国的经济已经产生了影响。中国政府已经采取了一系列措施，其中最重要的是扩大内部需求，主要是消费需求。    今年以来，国家领导人已经多次在不同场合反复强调扩大内需的重要性日韩文具店。那么，在次贷危机不断蔓延、欧美市场需求急剧萎缩的背景下，以出口作为一贯导向的广交会，又能在这场“中国制造”出口转战国内市场的大转型战役中，率先提供什么样的探索经验和样本示范呢？    目前，第104届广交会已经举行到了第二期，正在展出的是“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类。与第一期的机电类产品相比，第二期与第三期的纺服鞋帽等皆属于典型的劳动密集型产品，是在这轮金融危机中受国际市场影响最深、出口增速减缓最为厉害的行业，同时也是最新出台的出口退税上调政策中重点“拯救”的领域。    “事实上，从事外贸出口的制造企业，无论是生产设备还是技术水平，都要比一般企业强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品，那么也能生产出受中国老百姓欢迎的产品。从以前的单一外向型，转向充分利用好国内国外两个市场，将是金融危机影响下中国出口制造企业的主要出路。”一位资深外贸行业人士说。     外贸企业转战内销今年求突破    在广交会上，记者随机采访了10家参展企业，已经涉足国内市场的外贸企业就占了7家。不少外贸企业更是将今年定为内销“突破年”。    早前，商务部副部长姜增伟就曾在4月份的春交会上指出：中国国内市场广阔，希望企业在开拓国外市场的同时，也要研究内销，学会“两条腿走路”。市场人士分析，在接下来的两三年内，新一轮的“出口转内销”热潮将会上演。    “去年人民币升值以后，我们公司就将发展的重点转向内销。以前我们出口占了总生产的80%左右，现在出口和内销比例为1：1了，以后内销的比重将越来越大。”一家东莞家具企业表示。     “我们早就开始‘两条腿走路’了。”佛山宏宇陶瓷负责人伍剑峰告诉记者，经过两年的努力，该公司的内外销比例已经实现了“六四开”。    广交会参展商们此前给记者总结出了“三率两价”：利率、汇率、出口退税率，劳动力价格以及原材料价格。而全球金融危机的蔓延，玩具无疑将这些交易风险推到一个更高的水平。    “在这种形势下，内外销结合可以大大提高企业的抗风险能力。”伍剑峰解释道：道理很简单，相对单一海外市场而言，市场越分散，风险自然越小。另外，内外销结合还可以增强企业与海外品牌商的议价权。    企业仍存两大障碍：一怕麻烦二缺实力    当然，也有些外贸企业仍然对转战内销存在“偏见”。广东轻出建材有限公司就是如此。负责人罗先生说：“公司也曾试过做内销，却发现比出口更难做。”    罗开始一一列举难处：比如流通渠道，“我们的产品要想进大型卖场，名目繁多的上架费、推销费、促销费等就纷至沓来，还有一堆‘潜规则’，成本太高了。”再比如消费能力，“我们的水龙头定位一直是欧美中高端市场，放在国内有多少人会用这么贵的？”还有知识产权保护的问题，“你辛辛苦苦设计的产品，别的厂家很容易就仿冒了，他用更差的材料来做产品，你在价格上和他比，根本没有竞争力。”    主要生产室内墙镜的珠海市新然公司负责人谢勇辉则说：“其实我们的产品也不贵，国内消费者一样买得起。但做内销成本太高，做出口只用按照订单要求的设计去生产就完了。”     记者在调查中发现，这种“怕麻烦”心理是出口企业不愿意转为内销的主要原因。    “做内销太累了。”深圳市雅美乐家具有限公司经理吴洁说，“你要有专人做品牌、渠道，应付各种各样的事务。比如收账给你拖个一年半载的，下订单还要求人。做外销就不一样，能做就做，不能做拉倒，很干脆、讲诚信。”     目前，他们公司主要做欧洲市场，但也有很小一部分产品在做内销，主要是给大型酒店、商店做定制家具。“出口虽然利润低，但已经习惯了。”     此外，资金也是一大难题。东莞的家具商龚先生指出，出口转内销需要雄厚的资金实力，否则基本不可能存活。“做外销只需根据采购商提供的样式，开足马力生产就行了；而做内销你得找准自己产品的定位、打通销售渠道、塑造自己的品牌。”    而这种实力和意识，恰恰是很多外贸企业所缺乏的。     官方民间发力破解资金、品牌和渠道之困     “别看从国外到国内，只是市场不同，这实际上是从工业模式到商业模式的转型，其中存在无限的市场风险。”一位行业人士指出，100家企业做加工，可能100家都能成功，但100家企业做品牌和零售，成功的往往只有1家。    如何帮助外贸企业突破资金、品牌和渠道之困？无论是官方还是民间都在出谋划策日韩文具店。    前不久，省外经贸厅出台了《关于推进外商投资日韩文具店、加工贸易企业扩大内销工作的指导意见》，提出对内销纳税大户以及创立了内销品牌的外商投资、加工贸易企业进行资金奖励，希望借此鼓励更多出口企业转攻国内市场。     而针对企业所担忧的渠道和品牌难题，各地将引导和鼓励外商投资、加工贸易企业通过一般贸易方式，生产适销国内市场的产品，逐步建立起国内营销和物流体系，创立内销品牌，并组织和引导企业参加国内展览会、展销会，为产品进入国内市场提供良好的展示和服务平台。    与此同时，淘宝网、新蛋网等各种网络零售市场的异军突起，也为外贸企业“出口转内销”提供了一个绝佳的渠道突破口。福州一家工艺品公司的黄经理就告诉记者日韩文具店，他们所生产的手工浮雕彩绘画，一幅的出厂价也就几十块钱，现在除了出口外，他们开始在淘宝网上销售。   与传统渠道相比，这种渠道的成本显然低得多，对品牌的要求也不会太高。据艾瑞资讯数据显示，今年全年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，2011年达到5690亿元。这一规模及潜力已不容小觑。http://www.houzileyuan.com/