（文具店货物）中国文具企业外销受到冲击，应对国内市场精耕细作

　　去年以来，受美国金融危机影响，特别是欧美国家居民消费心理的调整，欧美市场贸易增长大幅下滑、国际性通货膨胀、出口退税下调、银根紧缩、人民币汇率升值等不利因素文具店货物，给许多以外贸生产为主营业务或与外贸业务较大的企业带来了非常严峻的困难。

    主要表现在：

    1．人民币汇率上升导致出口形势严峻

    2．原材料涨价、企业采购成本增加

    3．出口退税下调(从原先的11％下调至5％)，直接导致利润空间缩小，企业成本压力增大

    4．劳动用工成本大幅提高(CPI即消费者物价指数涨幅较高、新劳动法颁布)

        A．促使员工工资上涨

        B．使企业保险费用支出大幅上升，增加了企业劳动用工成本

    5．资源要素紧缺、国际油价、煤价等能源价格攀升

    6．财务成本增加，国家宏观调控措施，中小企业融资难，使得企业财务资金压力增大。

    　大家知道，目前海外销售仍然占主要地位的企业，因此出面临着较大的压力文具店货物，幸运的是，许多文具企业较早地意识到自有品牌的重要性，许多文具企业先后获得省名牌、出口名牌、中国驰名商标、中国名牌等称号，为部分外贸为主的企业，在社会上已经有比较良好的认知度，品牌有了较为深厚的积淀，部分外贸为主的企业，为内销局面的全面打开奠定了坚实的基础。

　　那么在新的经济形势下，外销为主的企业如何来规划国内战略呢?

    　一、实现企业以文具为基础的多元化产业战略

   　 1．依托企业的品牌效应与商业市场的良好互动，内销市场的良好推进和企业品牌的不断增强，能够使企业从商业市场得到一定的回报；

    　2．加快产业装备的升级换代，通过融到的资金，从欧洲等发达国家引入更为先进的装备，以提高企业产品的质量、档次、增强市场竞争力。

    　3．建设自有品牌的营销网络，募集资金的第三项重要的用途是建设稳定的营销网络。

    　二、对国内市场的几点认识：

  　  1．产业集中度有进一步加强的趋势，这对行业的个体来说也许不是一件好事，因为这意味着许多企业将在竞争中被淘汰，但是对行业来说应该是一件好事，因为集中度的加强更又利于这个行业的成熟和规范，这是品牌战略的基础。

    　2．文具品牌仍然是渠道品牌的性质没有变化，消费者对文具品牌的认识还非常初级，很难叫一个消费者随口说出几个文具品牌，文具的品牌概念仍然还只是存在于渠道商中，渠道商推广哪个品牌，也许哪个品牌就能成长一个终端消费者忠诚的文具品牌的出现还需要一定的时间，这也许是许多企业的机会所在。

   　 3．差异化将是各大品牌的出路，毫无疑问，面对目前文具行业普遍存在的产品同质化严重，推广方式趋同的现状，差异化的难度很大，但是想要做强品牌，差异化是必须要走的一条道路。

    　4．商业模式仍然在探索之中，虽然各个品牌都在尝试一些商业模式，但是很难讲某一种商业模式就已经成功，或者说某一种商业模式具有非常强的复制性，许多企业都在寻找品牌突破之路。

　　 企业在新形势下的营销策略：

    　企业国内市场总体的目标是要打造综合文具的一流品牌文具店货物，虽然目前企业离这个目标还是很遥远，但是这是企业进入国内市场的宏伟目标，要做就做第一，一直是企业从小到大成长的信念。我们的业务领域将不仅在综合办公文具方面，而且要从现有的文具用品，向综合学生文具领域发展。企业将在相当长一段时间内，将自己定位成一个以品牌运营为中心的综合文具供应商。

    　那么如何来发挥这个定位呢? 企业应致力于打造以下三项核心能力：首先，要打造以设计领先为核心的产品研发能力，产品创新的难度是很大的，但是我们从材料的选择、造型的设计、产品功能的增加等方面宋进行局部创新，以核心的设计团队，来拉动供应链系统，从而打造出自己的核心能力。

    　其次，要打造一个以渠道精细化运作为核心的营销运营能力，既然是以品牌运营为中心，以打造一个强势品牌为目标，那么我们在市场上就不只是——种销售行为，而是一种市场行为或是营销行为，如何打开渠道，继而用产品拉宽渠道，再用品牌来提升渠道，都需要一支注重渠道精细化运作的团队来执行。首先渠道我们要的是一个“全心、全力、全品相”的渠道伙伴联盟，建立稳定健康的经销网络，通过“万家灯火”计划，打造一个“形象店与卫星店”相结合的终端体系，并通过各种策划活动，不断推动渠道的成长。

    　第三，我们还需要打造以品牌输出为核心的供应链整合能力，设计开发能力、稳定的渠道网络、强势的品牌，这些都使品牌输出成为了可能文具店货物。企业外销贴牌的企业均是世界文具品牌的顶尖企业，他们的设计能力和营销能力都可以说是世界一流。那么，在国内，我们要想成为一个品牌运营商，而且品种又非常繁多，必须要建立完整的供应链体系。企业通过工业园的建设，并通过市场的成长，逐步将一部分供应商集聚在总部周围，这将是使企业产品线迅速成长的基础。

    但是真正以品牌运营为中心的综合文具供应商的战略则是在近年才开始，现在世界经济正风起云涌，使企业具备了前所未有的条件，市场基础和资金基础的结合，使我们的战略在不久的未来成功成为了可能。