（红缘文具）上海外贸企业出口转内销　初见成效

　　来自上海海关的统计显示，今年上半年，上海市外贸进出口合计1205.3亿美元，同比下降23.5％。其中，出口625.5亿美元，同比下降22.3%；进口579.8亿美元，同比下降24.8%。国际金融危机对上海外贸企业出口的影响已经非常明显，外贸企业加速进入内销市场，实现内外贸并举的转型是红缘文具“化危为机”的一个重要举措。 　　昨天，上海市商务委、经信委联合主办“外贸产品内销订货会”，开启了外贸产品大规模进入国内市场的大门，卫浴照明、玩具、装饰品、家居用品、家用纺织品、服装、箱包、体育用品、食品及餐厨用品、电子消费品和办公文具等出口商品摆满了世贸商城的展台，兰生、海欣、顶新箱包、尊贵电器等外贸企业与百联、联华、家乐福、沃尔玛、特易购等中外采购商面对面洽谈，显露出共同开拓市场的坚定信心。 　　内外贸联动是战略目标 　　长期从事超商研究的顾国建教授昨天以“中国超市联合采购交易联席会议”秘书长的身份出席这次采购会，他说，内外贸企业联手共同拓展国际、国内两个市场不是应对金融危机的权宜之计，而是我们企业借助这次严峻局面实现企业根本转型的战略跨越，因此双方都要建立长期的目标和合作机制，真正做到互利的双赢。他建议，上海应该建立面对国内、国际两大市场的大型批发商，使流通渠道更加畅通。 　　市商务委主任沙海林表示，像上海这样的国际化大城市应该是内外贸并重的，这次外贸产品内销订货会是一种新的尝试，外贸企业在企业机制和销售目标方面与内销企业都有所区别，现在的尝试效果如何还有待观察，后续措施也将根据市场的反映而跟进。 　　服务方式加速转型 　　上海现在销售渠道极为丰富，大型超市和百货公司对质优而价格相对低廉的外贸产品有很大兴趣。联华超市股份公司采购总监常于冰说，超市对于外贸出口的小百货、小家电和食品类产品都有兴趣，这些商品款式新颖、价格也有竞争力，老百姓非常欢迎，但出口企业的经营方式需要调整，其生产方式和服务方式都要根据内销市场的特点进行改变，这种转型是必须的。联华已跟踪出口企业多年，他们连续参加了广交会，了解出口企业的产品状况和价格成本。在不断“打样”的基础上，最近，联华与诸暨的一家袜子出口企业签订了订单，批量经销他们的出口产品红缘文具。他建议，外贸出口企业应该适时建立自己的内销仓储和配送体系，便于市场调度。 　　“酒香”还需勤吆喝 　　 过去，市场上也有一些外贸出口产品打着“出口转内销”的旗号销售，但这多数是出口销售的“鸡头鸡脚”产品，这种产品一般都没有长期目标，属于“清仓式”的经营模式，现在，外贸出口产品进军国内市场不能采用以往那种短期“了断”的经营方式。上海的“箱包大王”顶新就对内销十分重视，这家企业去年出口箱包超过2亿美元，虽然内销不到10%，但这次他们按照广交会的模式进行布展，还专门推出了一款具有防水、防油、防污染功能的箱包作为内销产品。顶新全国销售代表孙庆宏说红缘文具，我们外销继续做，内销也不放弃，而且要加大内销的宣传和促销力度，“酒香”还需勤吆喝，要让国内消费者也了解我们产品的优势。 　　打开内外贸的“信息天窗” 　　过去，外贸不知内销什么好销，内销不知外贸有什么好货，这种信息的不通畅造成了内外销的贸易堵塞，一边是商品大量积压，一边消费者买不到好货，导致外贸产品无法走近老百姓。目前，上海正在努力改变这种局面，一个对接内外贸两大市场和企业间的信息快速通道“浦江网”即外贸产品购销信息网昨天正式开通，这个信息平台及时发布外贸企业内销产品的供应信息；内贸企业采购外贸产品的需求信息；提供外贸产品购销信息的检索服务；提供外贸产品购销的咨询、配对等后台服务红缘文具，发布政府外贸产品内销的政策信息和相关会展信息。 　　昨天，百联股份、大润发、家乐福、百安居等买家分别与民光国际、尊贵电器、顶新箱包、益森园艺、荣威塑胶等签订了供货协议，这表明上海外贸出口产品进入内销市场已经迈出了一大步。