（欧玛特办公用品超市）纳思达率民族通用耗材大举进攻政府采购

      近日，“为建国60周年献礼 2009中国政府采购高峰论坛”在珠海海泉湾大酒店隆重举行。此次论坛会议是全国政府采购工作人一年一度的高规格固定聚会，同时，它的参会人员也为业界的最高规格，具体参与的单位有：财政部、中央级采购中心及部分采购人、各省采购办各省采购中心、中国人民解放军总后勤部、中国人民解放军总装备部、中证和环标第三方认证机构等。      财政部国库司司长、省财政厅副厅长欧斌、市委常委、常务副市长刘小龙出席了会议并致词。詹司长在论坛上表示：中国政府采购制度从1996年的初步探索，欧玛特办公用品超市经历13年的发展历程，推动了财政改革的完善和发展。本届高峰论坛将全面总结政府采购工作，为监管部门、集中采购机构、企业及专家搭建一个沟通的平台。      在此次活动的主论坛上，纳思达集团总裁汪东颖发表了“坚定走自主创新与环保之路”为主题重要讲话，汪总关于民族企业只有坚持科技创新才能赢得市场的言论得到了与会人员的高度认可;在分论坛上，政府领导与企业代表以问答的形势，从“绿色 安全 创新”三个方面就政府采购市场的现状及发展趋势进行了深入的讨论，整个会议在一阵热烈的讨论气氛中结束。      除此之外，会议还具有非常大的影响力。会议形成的共识将对各地新一年度的政府采购工作起到一定的导向作用;同时，会议还将对民族通用耗材企业能否全面踏进中国政府采购市场的起到关健性的作用。      民族通用耗材一步一个脚印的走来并非平步青云，起初，由于民族通用耗材企业自身技术缺乏，自主创新障碍重重，导致国产通用耗材品牌一直徘徊在政府采购的门外。为了拓展销路，提升品牌影响力，做为民族耗材企业龙头老大的纳思达重新调整了发展战略，坚持科技就是第一生产力，逐渐摆脱了单一的靠低价产品抢占市场的经营模式，积极开发未知的市场发展空间，提出了通用耗材低碳经济大节能的“蓝海战役”的战略方针，主打环保绿色的产品理念，开创的打印市场的新潮流，成功地抢占市场先机。      这场“战役”不仅要率先抢占是国内IT产业的“蓝海”，更要积极抢滩国际产业的“蓝海”。      纳思达致力于环保耗材的自主研发与技术创新，生产的产品以其循环利用、环保节能、质优价廉等特点，成为循环经济的积极倡导者与推动者，公司开发的新型产品也积极响应了国家致力于发展环保经济的战略措施。如今，纳思达成功拥有了全球行业中最强的专利技术平台，可以合法使用的打印利于的专利数量超过 2.5万项，为产业继续高速发展打下了坚实的基础。      纳思达在技术研发创新方面具体表现为以下两点：      一、纳思达投入大量的人力和财力与高校进行科研合作。研发生产了新型耗材产品，不仅质量过硬，而且极具价格竞争优势，一经推广便畅销世界数十个国家欧玛特办公用品超市。目前，纳思达公司自主研发的带芯片墨盒、EVERBRITE墨水以及硒鼓和unismart万能芯片复制器等技术开发的产品，经各大专业测评机构验证，与原装耗材的质量已相差不远。      二、首创可循环使用的低碳节能功能产品，大大降低使用成本。相比现在很多厂商生产的硒鼓都是从国外回收进行的二次加工，纳思达最先研发的“易加粉”系列硒鼓，在国内就可以多次加粉循环使用，并且通过不断地技术革新，真正实现低碳打印，可节省70%的使用成本。其环保与节能的品质正符合政府采购中 “以节能环保、减少消费者经济负担”的标准。这样的先进技术在国内尚属首创。      其次，性价比优势显著，就目前的硒鼓市场估价来看，纳思达的产品平均要比众多国外OEM厂商便宜50%。这意味着仅此一项就能够每年为国内政府节省几十亿元人民币。      再次，产品不仅环保减少污染，还免除了伤害人体的隐患。纳思达已获得由环保部环境认证中心颁发的14000认证和十环认证;目前市场上使用的很多硒鼓，如果使用者在灌粉时操作不当，漏出的碳粉与打印机内部的高温部件接触欧玛特办公用品超市，会挥发出有机废气，长期吸入会影响身体健康。纳思达公司开发的“易加粉”系列硒彭本着对消费者负责任的态度，在产品性能上很好的解决了这个难题，为其环保的特性再添上亮丽的一笔。     凭借以上种种其它产品无法抗衡的优点，纳思达的产品在市场上独领风骚，率先抢占了国内市场，开辟了属于自己的“蓝海”。最终，纳思达在众多民族通用耗材企业中脱颖而出，最先走进政府采购的范围。

　　目前，纳思达公司生产的格之格产品在全球占据了20%以上的市场份额。日本行业协会最新统计的一份数据显示，纳思达产品平均市场售价为原装耗材的85%-90%，其销售排名也上升至前五位，不仅在日本如此，纳思达的墨盒销量在英国市场也曾占了行业市场份额的一半。2008年我们的硒鼓业务增长超过50%，今年上半年硒鼓产销量同比增长了100%，目前已成为国内最大的硒鼓制造企业;我们的墨盒业务，虽然还在继续遭受着国际跨国公司专利打压和围堵，但仍然保持了历史最高销量水平。

　　据纳思达市场总监臧晓钢透露，纳思达的三大核心产品墨盒、激光硒鼓、集成芯片均已成为全球第一。其中墨盒全球市场占有率为20%，激光硒鼓市场占有额为10%，集成芯片甚至高达70%。

　　民族通用耗材能逐步打开国内市场，除了民族品牌自身的技术水平提高外，政府部门近年来也加大了关注民族企业的力度、加强对耗材环保节能的重视，努力打破了“通用耗材不通用”的困局。

　　首先，将“耗材”从打印机与复印机类项目剥离，作为一个单列包组列入了招标范围。这意味着采购单位在耗材的选择上有了更大的自由度，自主品牌耗材有了更大的发挥空间。再配合政府财政预算编制的相关规定，同等条件下选用价格更优惠的通用耗材必然是将来政府采购的发展趋势。

　　另外，政府采购还要求所有具备打印功能的办公设备生产厂商(包括打印机、传真机、复印打印一体机等)，对所生产品牌的机器的耗材兼容性进行申报。通过自愿申报的方式间接消除打印机厂商的“保修歧视”。

　　为了方便政府企事业单位用户，纳思达还在特别在全国范围内启动“无忧打印解决方案”，即凡使用纳思达生产的“格之格”耗材，免费提供打印设备，并提供全程整机跟踪服务。据了解，到目前为止，全国已有部分城市早已开始将国产通用耗材纳入政府采购名单。民族通用耗材与政府采购相结合，不仅为国内通用耗材企业的发展带来了无限的机遇与挑战，而且积极推动政府“节约型办公”政策的贯彻落实。政府与企业各取所需，最终呈现双赢局面。

　　虽然现在纳思达成为了全球通用耗材的领跑者欧玛特办公用品超市，但纳思达人并不满足于现状，并不局限于发展通用耗材，在2006年的时候，就已经开始准备介入打印机行业——从跟产业随转变为领跑。到目前为止，纳思达已积累了2万多件可合法使用的打印机及耗材的相关技术专利，第一台中国制造并拥有自主知识产权的激光打印机将要诞生了。

　　纳思达集团总裁汪东颖表示，中国打印耗材产业只有拥有自己的打印机技术，才不会被原装厂商牵着鼻子走，国产品牌厂商才能真正的与进口品牌“坐下来谈谈市场份额的事情”。因此，研发生产自己的打印机，是纳思达，也是中国通用耗材行业的唯一出路，才能实现产业突围对于纳思达来说，最重要的就是要把真正由中国设计并制造的打印机产品大批量推向全球市场，能够为国家的发展和民族强盛做出一些贡献。