（高科技办公用品）文具市场的潜力

      文化用品行业在中国其他行业企业家眼里似乎是不大起眼的行业，但它却成了中国轻工产业发展迅速、较为完善的一个行业，小文具打造了大市场。据中国百货商业协会副秘书长刘东坡介绍，文化用品产业包括八大类，主要有制笔、文具、学生用品：办公用品、美术用品、纸张等高科技办公用品。目前，中国已拥有文化用品企业8000余家，其中年产值超过2000万以上、有品牌规模的企业3500家，外贸出口企业1000多家。      在全球经济一体化时大背景下，随着国外文化用品知名企业的涌入，消费者选择余地的增多，中国文具行业步入“大洗牌”的时代，竞争方式由单一的价格竞争转向技术、质量、服务、管理等多方位的品牌化竞争。谁拥有市场认可的品牌，谁就会在白热化的竞争中立于不败之地。据介绍，中国每年对小型企业的淘汰率在15％至20％左右。      当下，国有文化用品企业的市场份额正在逐步减小，—些国有企业经过股份制改造实现了产权的多元化。而决策灵活、适应能力强的民营企业靠响当当的品牌占据了80％以上的视察过份额。这些民营企业经过大浪淘沙，在市场竞争中游刃有余。宁波贝发集团，作为中国最大的文具生产商和供应服务商，是2008北京奥运会特许经销商、特许零售商和赞助商，是奥运会历史上第一家集三种身份于—身的企业。秉承“文具产业链上下游共赢”的发展理念，得力集团制定了一整套的质量管理制度，靠质量品质赢得用户，是”得力“品牌的数百种产品源源不断的走进每一间办公室。      生产走珠笔、中性笔、荧光笔、圆珠笔、活动铅笔、水彩笔等六大笔类的“爱好笔业”，为了保护品牌权益，他们不仅申请数十种外观设计专利，还在国外注册“爱好”商标，百余种规格的产品远销欧洲、中东、东南亚、日本及港台地区。被称为文具行业新生代的广东佳太子文具实业有限公司，是一家生产高级办公用品的知名企业，由于形成“一条龙”专业文具生产链条，并通过IS090012000国际质量体系认证，“佳太子”、“鹏发”、“喜达”牌产品深受顾客青睐。      据中国百货商业协会不完全统计，中国文化用品市场的年销售额早已超过1000亿元人民币，光是纯文具市场的年销售额也在1100亿至1300亿元左右，且平均每年以10％左右幅度增长，一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正在形成。专家称，内含巨大潜力的文化用品市场前景十分看好，业内人士估计其市场需求可达3500亿左右。      中国百货业协会有关人士分析认为，团体购买力增强，个体消费增加是文化用品市场的新趋势。我国文化用品拥有固定的消费群体，包括各级党政机构、企事业单位和在校大、中、小学生构成了超过3亿人群庞人的消费主体。随着国家在教育、健身方面的投入增加，个体消费将呈上升趋势。      电子技术发展和网络的普及，使文化用品快速从传统迈向现代化，其消费结构山出现了多样性变化。办公用品和文具从传统的笔、墨、纸向现代的电脑、电子词典等发展，从单—品种向多款式、多层次发展。在学生用品市场上，各种小巧、新颖的电子产品开始成为学生：书包中的新内容。在书包、文具盒、铅笔、圆珠笔等传统文具之外，电子词典、语言学习机(复读机)、掌上单词学习机高科技办公用品、电子计算器、电子图书、掌上电脑等高端电子产品日益受到学生们的青睐。能播放MP3格式的音乐，有时尚功能的“E”文具等，这些样式新颖高科技办公用品、功能强的产品，吸引着越来越多的学生。      据专家估算，政府采购增长迅速，计算机、复印机、碎纸机等大宗通用文化用品名列采购前几位。数字化技术又使传统文化用品行业向IT业延伸，如喷墨机、大型喷绘机墨水和介质，激光机耗材、数字化银盐相纸、数字化彩扩机等。而具有打印、传真、复印、扫描功能的合而为一的新型产品，又为数字化办公的政府采购提供了新的选择。由于持续增加，近年来我国碎纸机市场每年以20％至25％的速度发展高科技办公用品，同时带来许多办公习惯的改变，这种改变必然进—步刺激文化用品的消费。有关人士预汁，文化用品中IT耗材的需求，年增长率将超过25％。      相关人士分析，由于文化用品市场空间大和较低的生产成本高科技办公用品，国际文化用品产业巨头也瞄准这个市场并分割产业“蛋糕”。他们采取自动超市、网上销售、电话直销及发展特许加盟店等手段，将销售的触角从传统的文化用品一直延伸到包括电脑、扫描仪、传真机等各种办公设备，从而使文化用品的市场场竞争进一步加剧，因此走品牌化之路是我国文化用品企业的必由之路。