（英雄钢笔文具批发）英雄钢笔的换装困惑

老字号品牌进军“奢侈品”只是品牌重生的途径之一，从根本上来说要重获竞争力还得依靠创新产品、营销模式和管理体制。

　　沉寂多年的国产品牌英雄钢笔因为一则股权转让的招标公告引起了人们对老字号品牌的关注与热议。

　　去年11月，上海英雄(集团)有限公司(以下简称“英雄集团”)在上海联合产权交易所公开进行招标，底价250万元转让生产英雄金笔的上海英雄金笔厂有限公司49%股权。一个全国甚至世界知名的品牌竟然被迫出售，不禁让人对老字号品牌的未来产生疑问。

　　老字号品牌 “贱卖”？

　　说起“贱卖”，英雄集团董事长史惟康感觉很“冤”。随后，真彩文具他屡次通过媒体向公众解释，这49%股权转让的资产中，不包括该企业现址祁连山(行情 股吧 买卖点)路127号房地产(行情 专区)，也不包括集团持有该企业现使用的全部“英雄”、“博士”等中、英文字和图案商标。

　　“股权转让只是希望通过多元化改革和开放式重组，在商标、土地不进入的情况下，通过引进社会资本、激活内部机制，”他说，其实这次转让，“英雄”这个品牌没有发生任何“股权变化”。

　　事实上早在2003年，英雄品牌已经经历过一次“易主”。

　　据介绍，2001年上海轻工集团旗下的英雄股份退市后，将主要资产都放进了英雄实业公司。2003年，上海海文集团有限公司通过收购英雄实业公司从原英雄股份剥离出的有效经营性资产，投资组建了全新的上海英雄金笔厂有限公司。

　　在收购了英雄金笔厂后不久，为使英雄商标和公司的商号统一起来，由上海墨水厂和上海长城精细化工(行情 专区)厂合并而成的海文集团便更名为上海英雄集团有限公司，成为了英雄品牌新的经营者。

　　但这些年来，英雄集团在其生产技术的改造上缺乏真金实银的投入，主要的精力还停留在人员的分流上。虽然已经通过减少冗员等措施使企业员工从接盘时的1200多人下降到140多人。由于企业的历史负担问题，经营机制不活难以适应市场化竞争，史惟康认为，在引入投资之后，多元化改制的好时机将会到来。

　　《浙商》记者从上海联交所获悉，已有多家企业表达了竞买意愿，但截至1月底转让交易仍未完成。

　　困惑的转型之路

　　过去几年里，英雄钢笔也在尝试走高端路线。

　　据英雄集团副总经理潘宏介绍，英雄金笔厂于2007年起开始朝“礼品笔”的高端方向走。尽管高端笔产量已经占到百分之四十左右，世博会时的“中国红”漆笔也曾一度出现供不应求的现象，贝发文具但并没有给“英雄”品牌的改善带来很大起色。

　　由于思想观念、管理机制等综合(行情 专区)因素，英雄金笔厂的主营业务最近几年发展并不快，年销售额始终在4000万元左右徘徊，而且多年亏损。

　　史惟康目前对英雄钢笔的期望很简单，就是通过引入投资尽快扭亏为盈，同时他也计划在未来进行更多的产品创新。英雄钢笔以前过于集中在办公文具领域，后来把目标市场转移到文化礼品市场去，比如用于金笔收藏、为重大活动和重大节日的见证制作纪念品，以及为汽车(行情 专区)和银行(行情 专区)的VIP提供赠品。但毕竟文化礼品和办公文具的营销网络完全不同，这还需要进行重新的探索，转型似乎也并非易事。

　　创新产品和管理体制

　　改革开放以来，老字号品牌因为历史沉疴总是被人冠以陈旧和老套的印象。

　　据资料显示，1990年国内贸易部(商务部前身之一)评定并授牌的“中华老字号”有1600余家，如今所存的老字号企业中，70%勉强维持现状；20%面临长期亏损的困境，有的甚至倒闭、破产；只有10%的企业经营良好。

　　当人们已经习惯老字号品牌被时代淘汰的宿命时，一些老字号企业通过易主得以获得新生，如始创于清康熙二年的“张小泉”剪刀于2008年被富春控股收购，“东阿阿胶(行情 股吧 买卖点)”在上市之后被华润股份并购，百年药店胡庆余堂也已归入青春宝集团冯根生手中。

　　不少国产老字号品牌由于固有的经营模式死在了激烈的市场竞争中，转型谋求新生成为当务之急。然而，转型之路依旧步履艰难。

　　复旦大学企业研究所所长张晖明认为，不少老品牌脱胎于计划经济或物质匮乏时代。在卖方市场向买方市场的转型中，不少厂商仍缺乏市场竞争力和明确定位。

　　继先后与香港宜进利、周大福合作后，去年下半年曾有“新中国第一表”美誉的天津海鸥表尝试引入新的投资方上海家化(行情 股吧 买卖点)。其董事长葛文耀在接受媒体采访时表示，将在进入以后对海鸥表进行市场化改造，将其打造成为中国奢侈品第一品牌。但因上海家化与股东之间的分歧，海鸥表探索转型奢侈品之路也经历了一波三折。

　　据中国社会科学院《老字号蓝皮书》调查显示，新产品少、管理落后和品牌影响受限，被认为是老字号发展的主要不足。有专家认为，国产老字号不能仅盯着奢侈品市场这块“大蛋糕”，而是应该注重品牌的创新。

　　在被富春控股收购之后，“张小泉”剪刀重新焕发活力，一把剪刀甚至玩出了200多种花样。张小泉集团有限公司的品牌总监方醒华表示，经过两次改制后的“张小泉”现在已经有了清晰的发展思路，要把传统的张小泉打造成一个全新品牌的“张小泉”。其研发部门根据消费者的生活需求不断细化功能，如今的“张小泉”不单单做剪刀，还向指甲钳、餐具甚至是医疗用剪等方向发展，衍生出了200多个品种、700多个规格的产品。在向高端产品拓展的过程中，张小泉也推出了“行云流水”系列产品，多款菜刀售价达千元，如其中一款“金丝柄切片刀”的标价达到了1156元。

　　另一方面，为了扩大销售量，“张小泉”在已经进驻全国70多个商场、超市设立专柜的基础上，还计划开设包括门店在内的1000家销售终端，通过对产品功能用途的宣传挖掘潜在市场。

　　346岁的“张小泉”通过产权的明晰和激励、市场营销的渗透、产品定位的不断细分，在一把普通的剪刀上进行创新，拓展出了更广阔的市场空间。因此，老字号品牌进军“奢侈品”只是品牌重生的途径之一，从根本上来说要重获竞争力还得依靠创新产品、营销模式和管理体制。