【办公家具批发】金融危机宁海文具业“以大带小”创双赢

长尾票夹、削笔器、蜡笔、颜料……我们日常在用的不少文具，可能都出自宁海，因为宁海县是世界规模最大的文具生产基地之一。　　为此，县政府、当地文具企业，以及文具协会共同携手，办公家具批发引导大企业带动小企业抱团经营，帮助文具企业共渡难关。　　有些文具企业已打算停产　　截至2007年12月，宁海已有文具企业420家，规模以上企业84家，从业人数占到全县工人总数的20%。全县生产的文具产品销往近百个国家和地区，不少主导产品在国内外都有比较高的市场占有率。　　自去年金融危机以来，宁海县外销的文具企业发展遇到前所未有的挑战，蜡笔、颜料、粉饼、电子文具等或受到出口限制，或遇到反倾销。去年11月，有1/3的文具生产小企业濒临停产，只有上规模的130余家企业的产品依然供不应求。　　“做外贸文具，几乎没有什么利润，把手头的单子做完就不想做了。”日前，宁海县一家文具企业的总经理接受记者采访时表示，因为无利可图，这家企业已经打算停产。　　其实，办公家具批发这位老总面临的问题是宁海县许多外贸文具企业碰到的共同难题。业内人士称，宁海文具业的外向度相当高，整个产业约有七成以上的产品外销国际市场，有不少企业的出口占产出量的95%。国外市场不回暖，外贸型文具企业必须走出突围之路。　　政府、协会齐为企业出招　　在外销之路不好走的情况下，宁海县办公家具批发一些企业开始转向比文具回报更高的产业上。过去做外销的新大陆文具，从2005年下半年开始，便慢慢转向电器行业。不少文具企业开始尝试开拓国内市场，但因为缺乏营销力量和网络，内销之路困难重重。　　宁海文具制造业何去何从，不再仅仅是企业在思考的问题。　　“我国有着庞大的内需市场，发展的空间很大，如果应对得当，完全能够把外部需求下降带来的风险，降到最小程度。”宁海县委书记王剑侯认为，“我国共有2.1亿名学生，年消费文具约1500亿元。随着国内消费水平的提高，久经发达国家严格质量考验的宁海文具企业，应该有更多的机会。不管经济形势如何，文具是不可少的。”根据宁海文具企业的实际情况，宁海县领导决定引导企业走“抱团”之路。　　“行业龙头、行业协会应积极探索‘大企业接单、小企业加工’等协作模式，走产业联合、集群发展之路。”王剑侯认为，在经济大环境不景气的情况下，宁海文具企业更要聚成一团，创新管理、技术和经营模式，一致对外竞争。　　为此，宁海县委、县政府主要领导分头深入文具大企业现场办公，全面协调文具行业的外贸转型问题，县文具协会也积极探索和尝试联合经营机制。“像重视外贸一样重视内销”成为宁海县很多企业家喊出的新口号。　　行业龙头带活一池水　　尽管定下了“抱团”的道路，但真正做起来谈何容易。目前，单文具这一产业，宁海还没有产值超过20亿元的大企业，中小企业倒是星罗棋布。这时候，“以大带小”的重任落在了宁海最大的文具企业、年产值15亿元的得力集团有限公司身上。历经21年的打造，得力集团已在全国各地设立了32家分公司和62个办事处，形成“基地在宁海，供销遍全国”的销售网络。　　有些产品，得力集团会在当地采购。去年，集团就在当地采购了2亿元的产品，其中天虹企业就占到了1/4。宁波天虹文具以生产长尾票夹为主，原来这个产品只在美国拥有消费市场，但进入“得力”的全国销售网络后，天虹的长尾票夹也慢慢为国内市场接受。　　几个月前，得力集团发现铝合金的尺子、三角器和量角器在市场上广受欢迎，而集团并没有打算开设生产线。于是，得力的OEM部找到宁海县文具协会。通过协会牵线，得力集团找到当地的一家文具，从去年底开始合作，今年3月开始交货。“我们还会和这家企业开发新的产品，加大合作力度。”得力OEM采购部王经理表示。有了得力的贴牌，这家企业接到的单子更多了。　　“通过联合抱团，小的文具企业生产半成品、辅料、外包装等一些办公家具批发简单产品，得力集团就可以集中精力研发自动化程度高、科技含量高的核心产品，从而优化产品结构，更好地做大、做强企业。”得力集团公司总经理娄甫安告诉记者。　　目前，与得力集团合作的宁海供应商已经达到70家。而得力也在帮助其他企业的同时获益不少。据介绍，从去年12月开始，得力今年2―3月份的出口量，是去年11―12月的两三倍。“国内市场需求其实在增长，企业能否发展与信心有很大关系。”　　其实除了得力文具，宁海文具业的另一面旗帜宁波彬彬文具有限公司一直来也在坚持“以大带小”。彬彬公司是宁海县，也是中国首家在美上市的文具企业办公家具批发，在国际市场上有比较大的影响力。公司近60%的产品由周边配套厂家供应。在此次金融危机下，彬彬文具带着当地的不少文具企业顺利走出了国门。　　“以大带小”是双赢的选择　　业内人士认为， “以大带小”是一种双赢的选择，对龙头企业来说，有了比较稳定、值得信任的加工基地，节约了生产成本和管理成本。对于小企业来说，解决了产品销路问题，尽管加工的利润空间不一定大，但这是小企业存在的生命线。　　浙江大学经济学院叶航教授对宁海县文具业“以大带小”的做法表示赞赏。他认为，“政府做好大小企业之间信息的沟通，起好中介和桥梁作用。大企业在不亏损的情况下，适当让利给小企业，帮助小企业暂时渡过难关，从长远来看，对大企业也有好处。不过，对受益的小企业来说，要清楚‘以大带小’是个临时性的措施，最根本的还是要练好内功，降低成本，办公家具批发提高劳动生产率。”　　宁海文具协会副秘书长应宏凌回顾说：“以后，宁海县以大带小的路还会继续走下去。不过，关键还是小企业要转变观念，不断去开发新产品，进行产品研发，提高产品质量，‘以大带小’的最终目的还是要小企业自己长大。中小企业最好能开发具有知识产权的产品，这样在和外商定价时就有了主动权。”