【办公文具】金融危机是一把‘双刃剑’广交会国外采购商寻找价廉物美的商品

第105届中国进出口商品交易会（广交会）上，记者在现场采访中了解到，多数参展企业所获的订单尤其是长订单和大订单，要少于去年春季广交会。真正签约下单的少，多数只是交换名片、签个采购意向而已。但宁波“外贸军团”正努力步出金融危机泥潭，在广交会上亮出“十八般武艺”。　　创新走“智造之路”　　在广交会展馆里，我市许多企业展位上都贴着一个醒目的“红苹果”。苹果表面用金色字体标注“宁波智造”。市外经贸局副局长丁海滨说，这其实是向客商表明，“宁波制造”已在向“宁波智造”转型，展示的产品都是自主设计产品或拥有自主品牌。　　慈溪进出口公司展示了500多种产品，该公司副总经理叶良华说，公司出口业务的平均毛利率只有3％－5％，眼下，公司将未来增长点放在自主品牌上，将产业链延伸到创意设计环节，并在美国、俄罗斯、越南等国设立海外办事处，公司下属的合美工艺品公司还建立了美国、欧洲和香港三个信息管理中心，帮助母公司收集产品销售情况和国际流行信息。　　保市场，企业生存“王牌”　　据记者了解，第105届广交会首日，全世界合计到会客商为30881人，较上届广交会的首日到会人数减少了2119人。其中，来自欧洲的客人为办公文具3750人，较上届大幅减少了2571人；来自美国的客人仅为1080人，较上届减少404人。　　“由于事先调低了心理预期，参展满意度还是比较高的。我们之前做了最坏的打算，现在发现情况还不错。”针对国外采购商信心不足的现状，宁波太平鸟进出口公司总经理王定英一切从实际出发，让业务员把产品的报价“定在盈亏成本点稍偏上一点，一定要保住老客户的市场，开拓新兴地区市场。”　　广交会上出口订单不太理想，我市一些外贸企业不断翻新花样和款式产品，报价普遍比去年同期下浮5％至12％，千方百计保住市场。“性价比最具杀伤力！”长期负责广交会事务的中国机电产品进出口商会副会长张钰晶认为。　　贝发集团国际业务一部市场主管彭玮说，“在金融危机面前，国外采购商确实对价格比以前敏感多了，他们要寻找价廉物美的商品。比如原来热销的金属圆珠笔，每支0.5至0.6美元，今年采购办公文具商更倾向于每支0.3美元左右的金属圆珠笔。”　　宁波江东高度进出口公司负责人告诉记者，如今一些欧美采购商干脆问：“你们公司有没有（便宜的）库存货？”他们要采购的就是一些能薄利多销的商品。“金融危机是一把‘双刃剑’。企业要善于在不同时期找到自己发展的方位，办公文具性价比较高的日用消费品仍拥有很大市场需求。”　　多位外贸公司老总认为，出奇制胜沉着应对全球金融危机，在逆境中不断推出新产品谋办公文具突围，经济形势再不好，而生活必需品的需求是刚性的，国际上对日用消费品需求仍然相对稳定，这正好与我市出口产品特点相吻合，有利于“宁波制造”出口。