【文具品牌】聚焦打印耗材市场及发展趋势分析

据统计，目前国内耗材市场每年产值超过200亿元，并且还在保持高速增长．但市场上原装耗材、假冒耗材和通用耗材的占有比例为5：4：1,而国文具品牌际市场为原装耗材与通用耗材各占50%。究其原因，还是因为耗材存在的高额利润所至。　　首先，打印机的利润再高，也就是一次利润，而保持耗材的高价格，厂家可以得到长期的利润。同时，过高的打印机价格，也会影响到打印机的销售与普及，从而降低厂家的收益。其次，现在市场格局已经基本形成，掌握打印机核心技术的都是惠普、爱普生、佳能等少数厂商，都有完整的营销方案，一旦某款打印机价格较高，其市场份额将马上被其它厂商占据。此外，各厂家各型号的打印机使用了不同的耗材，不存在通用性，文具品牌因此不存在大感知耗材上发生竞争的情况。正因为如此，几乎所有的打印机厂商采用低利润甚至是亏本的打印机来吸引用户，而领先后续的专用耗材销售来谋取利润，这样，既保证了自己的利润也保证了市场份额。由于厂家保留了耗材的利润空间，吸引了大量的通用耗材商乃至于造假者的关注，面对文具品牌市场的诱惑，耗材市场争夺战不可避免。　　随着中加入《知识产权保护公约》国内打击假冒耗材行动的逐渐深入，耗材将呈现以下三种趋势：　　（1）原装耗材将会继续保持50%的市场占有率　　首先，原装耗材厂家掌握核心技术和专利，同时也是打印机的生产和设计厂家，因此，往往可以通过对打印机的改动来限制其它厂商进入耗材市场。并且，耗材中的某些高科技部件如打印机喷头、感光鼓也是普通耗材厂家无法生产的，只能依靠回收翻新或第三方提供，这些都直接影响了耗材的质量或价格，提高了通用耗材厂文具品牌家进入这些市场的门槛。更重要的是原装耗材厂家还掌握了大量的耗材专利，一旦需要，他就是祭出专利大棒来打击相关厂家，如前段时间的EPSON的337调查就是典型的例子；其次，在于品牌的认知度和渠道的作用。对于大多数消费者来说，买了什么品牌的打印机，首先想到的就是同一品牌的原装耗材。再加上原装耗材知名度高，产品质量好，当然占尽先机工；第三，打印机厂家对于使用通用耗材的产品不予保修的规定也影响了不少消费者的购买取向；第四，经过多年耕耘，打印机厂商已经在全国设立了完善的销售维修体系，这些渠道无处不在，原装耗材自然也就畅通无阴了，从欧美市场结构来看，今后成熟的市场原装耗材将继续保持50%的市场占有率。　　（２）通用耗材市场将逐步成长，与国际市场原装、通用耗材比例相当　　面对原装耗材，通用耗材厂家加大自身的宣传，建立自己的销售渠道，承担使用兼容墨盒造成打印机故障的维修义务等等。但是原装耗材毕竟品牌早就深入人心，而通用耗材厂家出于自身实力的限制，其广告和渠道建设短期内无法与原装厂家全面文具品牌相抗衡。可见，在未来的一段时间里，通用耗材仍然难以撼动原装耗材言主导地位，但随着消费都对通用耗材接受程度的提高，市场的净化和产品质量的提高，通用耗材的文具品牌市场份额仍有望进一步提高。　　（３）假冒耗材将逐步减少甚至消失　　虽然原装耗材也面临着假冒耗材对其声益的影响，但伪劣产品对通用耗材整体市场的冲击更加严重。对于大多数消费者而言，当使用假冒耗材出现问题时，怪罪的只是假冒耗材自身，而不会迁怒于原装耗材厂商。而使用伪劣通用耗材产生的问题，则会产生所有通用耗材都不好的念头，从而不再使用任何通用耗材。现在的通用耗材市场鱼龙混杂，厂商的伪劣产品更是凭着价格优势四处出击，这对正规通用耗材造成的伤害是不可估量的。