数码产品对相册影响深远

　　电子产品对于文具行业的影响将是深远的，文具可能会从功能性向半功能半装饰性转变，这就要求传统文具在品质上，设计上有提高，提高单品的附加值，文具消费将逐步从快速消费品向精品消费转变。

　　生产商代表——快能达文具实业有限公司 方振民经理;公司从事相册生产十八年，产能大，以出口为主。

　　IOS: 你们的客户主要是哪类型的？

　　 方先生：我们是生产厂商，主要做出口，量大，一个型号的可以出到几万本。

　　IOS: 是自己设计还是外商来样版呢？

　　方先生：大部分是客商来样版的，因为各地客户的口味都有不同的。

　　 IOS: 目前生产成本的升高对你们有无影响？

　　方先生：影响比较大，人民币汇率，现在是6点几，材料成本高，人工升高，价格高了，以前汇率8点几，材料又低，人工又低，情况太不相同了。现在要少挣一点了，常同外国人讨价还价，客户能接受就可以做，接受不了，也做不了。

　　IOS: 主要是通过什么渠道获得客户？

　　方先生：主要是通过香港的展会，香港文具展、礼品展，外国人比较喜欢去;还有就是广交会了，我们对广交会一直很重视。

　　IOS: 您不参加国内的展览会吗？

　　方先生：比较少，以前做内销的时候也参加，各地都参加。国内展览会的水平参差不齐的。后来专门做出口，参加得就更少了。

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　　IOS: 您认为对相册产品冲击比较大的是？

　　 方先生：是数码相机啊。不仅相册产品，整个文具行业，数码产品的冲击都是很大的。现在冲印店和影楼，这方面受的冲击也是很大的。我们公司也正在转型。

　　 IOS: 转型做什么呢？有什么新的想法？

　　 方先生：转型做什么啊，保密呢。商业机密。但任何一个新的项目开发都是不容易的，象别人如果想做相册，肯定不如我们，没有客户啊;我们想转型，也不容易。