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广博文具以文化的方式营销“中国制造”
时间:2016-9-2 17:48:07 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:124 评论:0内容摘要: 2007年11月1日,广博集团斥巨资收购荷兰一家有着50多年历史的知名文具企业的全自动生产流水线,这是广博以“中国制造”整体开始影响国际文具市场的第一步。 广博集团不断在国际市场营造影响力,是源于对“中国制造”全新的理解———随着中国经济...2007年11月1日,广博集团斥巨资收购荷兰一家有着50多年历史的知名文具企业的全自动生产流水线,这是广博以“中国制造”整体开始影响国际文具市场的第一步。广博集团不断在国际市场营造影响力,是源于对“中国制造”全新的理解———随着中国经济在国际市场发挥越来越大的作用,以中国文化为基础的影响力将逐渐辐射全球,而定位于文化产业的传播者和专业制造商,广博一直保持先行者的姿态。
一个以纸制品文具崛起的民营企业,为什么能在国际标准的制造中,树立自己的标杆?为什么会成为迪斯尼、STAPLES等跨国巨头的“座上宾”?记者试图从广博解读“传承文化,创造价值”的核心理念,诠释广博宽广开放的企业姿态,不断推动品牌力、创新力和文化力的三大战略基础上,不断以创新的文化形态,蜕变成为以文化为标杆的创新型品牌企业。
影响力之———品牌改变格局
在广博看来,品牌才是广博不断创新的力量,是广博走向世界并产生影响力的根本元素,企业只有依靠为市场所认可的品牌,才能为产品增加更加丰厚的附加值。
还在中国文具都沉浸在靠出口赚取外汇的美梦中,广博集团董事长王利平就以一篇《文具市场的品牌之战》引起了行业的轰动。与“中国制造”面临的普遍性问题一样,中国文具出口量很大,但还没真正成为世界文具生产强国,存在着品牌知名度不高、产品档次低、花色品种不多、附加价值低、多为贴牌等一系列瓶颈现象,在国际市场上缺乏具有竞争力的名牌产品。然而随着经济全球化的加快,国际知名文具品牌纷纷抢滩中国市场,如何在竞争中赢得市场,在国际市场上真正实现品牌突围,赚取高附加值的回报?王利平提出,广博必须走自主品牌发展的路线。
作为文化产业的传播者和专业制造商,广博一直致力于品牌工程的建设。作为国内最大的纸制品文具生产企业,通过发展自主品牌,“广博”品牌的文具已销往全球70多个国家和地区,与迪斯尼、沃尔玛、家乐福、麦德龙等全球大型采购商建立了稳定的合作基础。并在美国、迪拜、香港等设立多家公司,通过文化交流和品牌输出,把广博打造成为国际文具市场上有相当价值的品牌。现在,尽管广博的出口产品价格比国内的其它产品高出15%-35%,但是广博仍然是国内纸制品文具出口的最大品牌。
在“中国制造”的玩具、食品、礼品等轻工产品频频遭遇欧美市场的不合理待遇时,广博文具同样经历了一个艰难的崛起历程。从一个加工厂到拥有国际先进的生产设备,从零开始到产品畅销全球70多个国家和地区,从无品牌到中国驰名商标、中国名牌,广博股份在经历了一次次的学习和再创造,终于让“广博制造”成为“中国文具制造”的标签,成为中国文具的标杆品牌。
广博股份收购荷兰H ENZO BV公司在欧美市场具有相当影响力的纸制品、文具和相册自动化生产设备,这看似是广博股份真正跨出国门的第一步,也似乎是“广博制造”意图全面渗透全球文具市场的一个开端。
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