树德文具立志非凡

人们常说“打天下”，而蓝总监的天下则是“走”出来的。

认识蓝总监的人总用“勤劳”二字来形容他。提着一个简易的公文包，拿着一张地图，他便踏上了征程。“难道不能用电话拜访吗？走着多累啊！”笔者提出了疑问。蓝总监说，文具不同于其它行业，文具店铺一般比较小，电话本上多没有登记，而且很多都藏身于小巷之中，没办法，只能用“走”。如果你问他香港有几家文具店，分别叫什么名字，他都能如数家珍般的一一为你道来。不仅香港，全球各大市场都被他走了个遍。也许这是一个最笨的方法，但却是一个最有效的方法。一步一个脚印，他以最朴实的方式划定了属于自己的文具疆土。

“做市场要主动出击，不能守株待兔。”蓝总监一语中的。无论是在全球著名的Esselte Dymo易达带模工作，还是在英发纸品，抑或是在亲自创办的《国际文仪》杂志社中，蓝总监总是丢不下他“行走”的本色。

多年的文具行业经验，让他养成了一个习惯：每次约见客人前，他总要亲自到市场上走一圈，与各式各样的人聊上一会，拿到第一手的市场资料。这样，约见客人时，便能有的放矢，便能用各种方法“推动”客户。

“推拉战术”成就亚洲第一人

七八十年代，黑色云石面大文件夹一统亚洲市场，蓝总监在亚洲率先推出彩色大文件夹。壮志满踌的他以为，肯定能一举成功，但他却在众多经销商面前碰了一鼻子灰。“文件夹当然应该是黑色啊，这种有颜色的，消费者很难接受的。”保守的经销商们根本不愿尝试。

但敏锐的市场触角告诉他，这种大文件夹肯定能大受欢迎。于是，蓝总监决定绕过经销商，直接上门推销给用户。这种大文件夹以其色彩缤纷、方便整理的特点在用户中大受欢迎，使得所有经销商不得不主动要求销售此种文件夹。