文具陈列要方便客户挑选

文具陈列要方便客户挑选

 

 

   文具陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。

 

   文具系列产品陈列应垂直陈列（也叫纵向陈列）。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高。如横向陈列，顾客在挑选系列商品某个单品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律是上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差的多，因为人的视线左右夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。系列商品横向陈列在一个段位就会造成要么销售很好，要么销售很差的印象,反差较明显。

 

   另外，一个成人视觉中心集中在距地60mm-160mm的区间内，在这个范围内的商品是最容易受到顾客关注的，所以，陈列商品的时候将客单价相对较高的商品陈列在这个区间会有好的效果。对于高架来讲，这个区间以外的部分可以做商品库存或形象展示。