国内文具品牌的终端市场

    国内文具品牌的终端市场，直营店的销售模式主要是文具品牌企业通过在当地开设直营店，直接面对消费者来销售企业的产品，一方面由于砍掉了很多中间的环节，产品的性价比优势比较明显，有利于扩大产品在当地的销售额和品牌影响力；另一方面企业也能够根据市场的变化及时地调整政策，有利于企业更好地适应市场的需求。

 

　　首先，竞争加剧抬高了终端运营成本，直营渠道可缩减流通成本从而确保终端的成本优势；其次，直营渠道可提炼成功盈利模式向全国复制推广；再次，直营渠道摆脱了中间渠道商的隔阂，品牌商得以自己掌控终端，更加机动灵活自主性强，使终端运营更趋精细化，市场运作更具规划性、计划性和系统性；最后，直营渠道更利于品牌的管理和维护，有利于品牌的长效发展。

 

　　然而，直营店对厂家的资金要求、管理要求都极大程度地增加，它需要企业的整个后台支撑、团队建设、安全库存、销量监控以及下游分销商的管理等都建立起一个完整的体系。其中，远程管理是直营店面临的最大问题。在“天高皇帝远”的情况下，企业难以很好地整合直营店里人、财、物的问题，管理难度大。同时，开直营店的前期投入太多，成本很大，虽说可以获得代理商的利润，但是在大成本的投入前提下相对回报率就减少了。相比之下，代理的模式反是更为省心省力。直营店模式建设推广有一定的局限性。直营店不仅要考虑到文具用品的运输和存储等因素，更重要的是高素质的销售管理人员缺口也成为推广直营店模式的重要瓶颈。

 

　　尽管在很多消费者看来直营店产品质量有保障，价格应该也更优惠，但是发展全直营模式对于文化用品制造商来讲不仅意味着要承担更大的市场风险和管理风险，同时发展速度也不及发展加盟代理模式快，但好处在于可以有效地保持住良好的品牌口碑度，同时也更容易管控市场终端渠道。

 

　　目前，文具企业的管理水平都比较落后，在全国各地开设直营店面临着巨大的挑战，直营模式有利有弊，因此，直营模式目前在文具行业尚未普及。