乐普升观察：办公文具电商发展成效显著

乐普升文具: 乐普升观察：办公文具电商发展成效显著
时间：2014-10-27 17:55:01 作者：爱文具来源：网络转载查看：90 评论：0
内容摘要： 随着互联网的发展以及消费者观念的转变，办公文具行业也开始试水互联网，并已初显成效。事实上，传统的文具厂家“触网”之初难免碰壁，很多文具制造商在互联网开拓业务其实并不轻松。然而广阔的文具消费潜力又不断诱惑着中小文具企业。 ...
随着互联网的发展以及消费者观念的转变，办公文具行业也开始试水互联网，并已初显成效。事实上，传统的文具厂家“触网”之初难免碰壁，很多文具制造商在互联网开拓业务其实并不轻松。然而广阔的文具消费潜力又不断诱惑着中小文具企业。

从中国互联网信息中心中发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》中看出，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。互联网时代的到来，最能改变人们生活方式的莫过于网络购物，因其快捷、方便、廉价、时尚等特点在营销过程中大放异彩，，37.8％的网民在最近一年中有过网上购物的经历，未来一年中，预计网上购物的比例将达到58％。因此，互联网本身所蕴含的强大市场和消费人群，如果能够黏住互联网的广阔市场，那么，未来中国办公用品行业将会更加顺利。

因为办公用品属于消耗品，市场需求量大，因此办公用品市场发展空间巨大。但是传统办公用品的营销模式是从厂家到代理商，代理商到经销商，再从经销商到终端，由于销售渠道链条长，自然造成营销成本的增长。而网上购物这一营销模式的出现解决了这个问题。最大限度地减少中间环节，企业可以直接面对消费者，综合营销成本比传统渠道更低、更少，企业利润率得到了最大化的保障。既然互联网能给商家带来那么大便利，为什么说文具厂家开拓电商不容易呢？

那是因为，时至今日，很多有规模的文具企业都有了自己的销售网络，如果贸贸然在互联网上进行直接销售，就会对当地的代理商产生冲击，如果没有合理的利润分配，没有按照市场规则进行盈利，就会造成销售恶性竞争，也会引起文具代理商、批发商的不满，因此文具厂家在网络营运上难免履步维艰。

尽管如此，还是有很多商家克服了重重困难，通过各种营销规划，让电商之路上了正轨。因此，在开拓互联网业务的道路上还有许多功课要做，这有待文具企业逐个突破。

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