（自动打孔机）探讨分析文具如何主动拓展销售渠道（2）

自动打孔机: （自动打孔机）探讨分析文具如何主动拓展销售渠道（2）
时间：2014-10-16 17:23:03 作者：爱文具来源：网络转载查看：64 评论：0
内容摘要：发力开拓新兴市场　　自经济危机以来，欧美市场的疲软让很多文具商家开始寻找其他海外市场，因此非洲、东南亚、南美等新兴海外市场开始成为中国文具供应商的新战场。从本届广交会看来，欧美市场仍处于缓慢复苏中，新兴市场也放慢了增长速度。尽管如此，新兴市场还是有一定的潜力，对新兴市...
发力开拓新兴市场

　　自经济危机以来，欧美市场的疲软让很多文具商家开始寻找其他海外市场，因此非洲、东南亚、南美等新兴海外市场开始成为中国文具供应商的新战场。从本届广交会看来，欧美市场仍处于缓慢复苏中，新兴市场也放慢了增长速度。尽管如此，新兴市场还是有一定的潜力，对新兴市场的开拓也不可放松。

　　在如今的市场销售时代，集成灶企业需积极主动的实现销售，而不是坐等消费者自动上门，以往“酒香不怕巷子深”的行商时代已经过去，现今，集成灶企业需要将自己的“酒”端出去，吸引消费者过来。

　　集成灶“坐商”需转变为“行商”惠普传真机

　　作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来集成灶门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

　　在家居建材行业市场环境比较好的时候，集成灶企业可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买集成灶产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么就必须实施主动营销。

　　以细节制胜，加强执行力

　　集成灶企业在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。有的集成灶企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单，由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。

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