（自动打孔机）探讨分析文具如何主动拓展销售渠道（1）

自动打孔机: （自动打孔机）探讨分析文具如何主动拓展销售渠道（1）
时间：2014-10-16 17:21:54 作者：爱文具来源：网络转载查看：61 评论：0
内容摘要：日前，从刚结束的114届广交会情况看来，国际市场需求仍未有明显恢复。文具出口企业守株待兔等着采购商上门下单的做法已不可取。面对竞争如此激烈的国际市场，为了在众多文具供应商中占据优势，主动出击获取有利地位才是出口发展的“王道”。　　拓展渠道跨越中...
日前，从刚结束的114届广交会情况看来，国际市场需求仍未有明显恢复。文具出口企业守株待兔等着采购商上门下单的做法已不可取。面对竞争如此激烈的国际市场，为了在众多文具供应商中占据优势，主动出击获取有利地位才是出口发展的“王道”。

　　拓展渠道跨越中间商

　　无论是工业设计和技术方面的创新吸引还是通过B2B等电子商务形势拓展渠道，能跨越诸多的中间商渠道来接触大型海外采购商对办公文具厂家来说是无疑是好事。和国内中间商渠道的转接一样，只要经手者越多，产品的销售价格就越贵。正是因为减少了中间商的环节，到达海外消费者手中的价格得以降低，其竞争力因此得到提升。因此提高工业水准，拓展电子商务是未来企业出口发展之路。

　　参加展会结识新客户

　　随着电子商务的发展，越来越多的采购商、供应商选择直接在网络平台上建立业务。对采购商来说，免去了跨越地域的长途出差，对供应商来说，省去了四处展出的成本。因此建立电子商务渠道越来越受欢迎。然而，对于传统文具出口厂家来说，广交会才是真正促成海外订单的有效途径。尽管大多数文具厂家有通过阿里巴巴等B2B平台做投资，但不可否认的是，对于中小型外贸企业来说，参加展会是快速展示企业实力，吸引采购商的最有效途径之一，对开拓海外市场有明显的作用。

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　　发力开拓新兴市场

　　自经济危机以来，欧美市场的疲软让很多文具商家开始寻找其他海外市场，因此非洲、东南亚、南美等新兴海外市场开始成为中国文具供应商的新战场。从本届广交会看来，欧美市场仍处于缓慢复苏中，新兴市场也放慢了增长速度。尽管如此，新兴市场还是有一定的潜力，对新兴市场的开拓也不可放松。

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